Vodja ključnih kupcev

• Samostojno upravljanje in razvoj odnosov s ključnimi kupci oziroma distributerji,

• spremljanje prodaje, asortimana, cenovnega pozicioniranja in potenciala posameznih kupcev oziroma trgov,

• aktivno prepoznavanje novih poslovnih priložnosti ter priprava konkretnih predlogov za razvoj prodaja,

• aktivno obiskovanje kupcev in trgov ter spremljanje dogajanja na trgu,

• priprava ponudb, cenovnih kalkulacij in komercialnih predlogov,

• upravljanje marž, rabatov, logističnih stroškov ter drugih elementov cenovne strukture,

• priprava prodajnih planov po kupcih oziroma trgih ter spremljanje realizacije in profitabilnosti,

• sodelovanje pri pogajanjih ter operativno spremljanje naročil, dobav in konkretnih situacij s kupci oziroma distributerji.

Pričakujemo

• Vsaj 2 leti izkušenj s samostojnim upravljanjem ključnih kupcev v vlogi skrbnika ali vodje ključnih kupcev oz. v primerljivi komercialni vlogi,

• dobro razumevanje FMCG okolja (zaželeno hrana in pijača), načina dela trgovskih kupcev in nabavnikov ter sodelovanja z večjimi trgovskimi sistemi,

• dobro razumevanje marž, profitabilnosti in cenovne strukture FMCG poslovanja,

• sposobnost in naravnanost na samostojno prepoznavanje priložnosti, iskanje rešitev in podajanje konkretnih predlogov,

• dobro poslovno in numerično logiko,

• poslovno znanje angleškega jezika,

• pripravljenost na občasna službena potovanja po Evropi.
  
  KAKŠNA OSEBA SE BO NAJBOLJE UJELA Z EKIPO?
  Najbolje se bo ujela oseba, ki je izrazito proaktivna, ciljno usmerjena in podjetna, pri delu pa ne čaka na navodila, temveč sama prepoznava priložnosti, odpira teme in išče konkretne rešitve. Pomembno je, da zna prevzeti odgovornost za rezultat, hkrati pa ostaja sodelovalna, komunikativna in usmerjena v dobre odnose s kupci in sodelavci. Ker vloga zahteva precej samostojnosti, bo uspešna oseba, ki zna dobro organizirati svoje delo, postavljati prioritete, vztrajati pri izvedbi in ideje pretvoriti v konkretne aktivnosti.

Nudimo

• Zaposlitev v stabilnem slovenskem živilskem podjetju z dolgoletno tradicijo,

• razvojno in poslovno pomembno KAM vlogo z neposrednim vplivom na rast prodaje in razvoj ključnih kupcev,

• delo z večjimi trgovskimi sistemi, distributerji in postopno tudi z mednarodnimi kupci,

• samostojnost pri delu in možnost vpliva na razvoj področja,

• možnost strokovne rasti in dolgoročnega razvoja v širšo prodajno oziroma vodstveno vlogo,

• izobraževanja in usposabljanja,

• dodatno pokojninsko zavarovanje,

• možnost subvencionirane prehrano v kantini,

• urejeno parkirišče,

• piknike in zaključne zabave.

Delovno mesto je v osrednjeslovenski regiji. Z delom je možno pričeti takoj oz. po dogovoru.

V primeru, da izpolnjujete zgoraj omenjene pogoje, kliknite na gumb »PRIJAVA« in nam posredujte vaš življenjepis v slovenskem jeziku. Upoštevamo lahko le prijave, oddane preko portala.

Vse prijave bomo obravnavali zaupno. Za več informacij lahko kontaktirate vodjo projekta.

Rok prijave: 7.11.2026

O podjetju

Competo d.o.o. je svetovalno podjetje, ki se ukvarja z iskanjem in selekcijo kadrov ter z razvojem organizacij, sistemov in ljudi. Kot zagovorniki strasti pri delu smo usmerjeni v zagotavljanje popolnega ujemanja med podjetji in kandidati ter v ustvarjanje odličnih zaposlitvenih izkušenj. Naše delo temelji na odgovornosti - zaupanje naših naročnikov želimo upravičiti z inovativnimi in po meri ustvarjenimi storitvami.