業務開發經理／資深專員

我們正在尋找一位熟悉半導體產業生態，並具備分析儀器、檢測設備或技術解決方案經驗的業務開發人才。
此職務，主要負責半導體市場的開發與經營。您將深入客戶端，透過客戶拜訪、技術交流與需求訪談，掌握研發、製程、品質、故障分析、廠務及環安等單位的實際需求，並結合公司內部技術資源，發掘新應用與商業合作機會。
我們期待您不只是銷售既有產品，更能主動建立產業關係、洞察市場需求，並將客戶端資訊轉化為具體的解決方案與市場開發策略。
主要工作內容

• 負責台灣半導體市場開發、潛在客戶拓展及關鍵客戶關係經營，初期以北部市場為主。
• 掌握晶圓製造、封裝測試、半導體材料、設備及相關供應鏈的發展趨勢，發掘潛在市場與新應用機會。
• 深入對接客戶端研發（R&D）、製程、品質（QA/QC）、故障／材料分析（FA/MA）、設備、廠務及環安（EHS）等單位。
• 依據客戶需求，提供分析設備、檢測技術及整合解決方案的初步評估與建議。
• 規劃並推動客戶拜訪、技術交流、設備展示（Demo）、應用測試、商務提案及專案導入。
• 與內部技術、產品、應用及專案團隊合作，推進新產品應用及新商業機會（New Business Opportunities）。
• 負責產品與解決方案介紹、提案、報價、商務協商及合約推進。
• 建立並持續管理業務機會 Pipeline，定期追蹤專案進度與客戶決策流程。
• 蒐集市場情報、競爭者動態及客戶投資計畫，提出市場進入、產品應用與業務拓展建議。
• 參與半導體展會、技術研討會、產業協會及相關社群活動，持續拓展產業網絡。
• 達成年度業務開發、營收及策略客戶經營目標。