業務主管 (Sales Manager / Business Director)

1. 【業務策略與團隊管理】

• 帶領 2～3 人業務團隊，制定銷售策略、季度/年度業績目標（Quota）與 KPI。
• 指導與培育團隊進行商機開發、客戶經營、提案簡報與成交轉換技巧。
• 掌握銷售漏斗（Sales Pipeline）與業績預測（Forecast），定期向總經理（GM）報告業務進展與關鍵指標。
• 建立、標準化並持續優化顧問式銷售（Consultative Selling）流程與團隊作業機制。

2. 【市場與客戶開發（B2G / B2B）】

• 積極拓展公部門機構（B2G 政府標案/專案）及民營企業（B2B）之市場商機，推廣 AI 應用解決方案與微軟（Microsoft / Azure / M365）相關產品與方案。
• 經營並深化關鍵客戶（Key Account）高層決策者關係，維繫長期策略合作夥伴關係。
• 主導策略型、跨年度或大型專案之商業洽談、商務條款談判與簽約閉環（Closing）。

3. 【AI 解決方案推動與商業設計】

• 主導客戶高階決策層方案簡報、概念驗證（PoC）規劃、技術驗證與 Solution Pitch。
• 協同技術研發與架構團隊，量身打造符合產業痛點的 AI 解決方案與具競爭力之商業模式（含定價策略與計費模型）。

4. 【售前整合與專案推進（Pre-sales Alignment）】

• 有效串聯技術團隊、專案經理（PM）與研發團隊，推動客製化 AI 專案順暢落地交付。
• 嚴格審核與優化投標企劃書、專案提案書（RFP/Proposal）、報價單與合約商業條件。
• 即時支援團隊關鍵 Deal Closing，排除商務與技術阻礙，全面提升專案成交率。

5. 【市場策略與產業生態系經營】

• 深入分析AI 應用市場與智慧醫療（Smart Healthcare）趨勢，制定並落地 Go-to-Market（GTM）市場推廣策略。
• 持續進行競品分析與產業動態研究，擬定具護城河效益之差異化銷售策略。
• 積極拓展並經營產業生態圈夥伴關係，串聯系統整合商（SI）、硬體/設備商、雲端平台商等合作資源。

6. 【客戶成功與商機擴展（Account Expansion）】

• 推動既有客戶之長期合約續約、系統升級、功能增購及跨產品線銷售（Cross-sell / Upsell）。
• 追蹤並強化客戶導入後之專案成效與量化商業價值，提升客戶黏著度與滿意度，打造業界標竿案例。

【基本條件】

• 大學 / 碩士以上，資訊、商管、生醫或行銷相關科系畢業尤佳。
• 具備 5 年以上 B2G / B2B 軟體或解決方案銷售經驗，其中包含 1～2 年以上業務團隊管理或 Lead 經驗。
• 具備 AI 人工智慧應用、微軟雲端解決方案（Azure/M365）、AI機器人應用或智慧醫療/大健康領域方案銷售實績者。
• 具備主導大型專案、政府標案或跨年度企業解決方案簽約閉環（Deal Closing）之成功經驗。
• 具備優秀的銷售流程管理能力（Pipeline Management）、數字敏感度與團隊教練式領導能力。
• 具備出色的高階客戶提案、簡報說服力與談判斡旋技巧，能精準洞察決策層商業痛點。

【加分條件】

• 具備醫療院所、公部門採購流程、政府標案（政府採購法）投標實務經驗者尤佳。
• 熟悉 Microsoft 生態圈合作夥伴運作模式，或持有微軟相關雲端/AI 商業認證者尤佳。
• 擁有豐富之系統整合商（SI）、經銷商、AI服務機器人或醫療/生技產業關鍵人脈網絡者優先考慮。
• 具備良好英文商務溝通與海外夥伴對接能力者尤佳。

【職涯發展】

• 前沿技術賽道：身處 AI 解決方案、生成式技術與智慧醫療之高成長藍海市場，舞台寬廣且具高度市場價值。
• 高度決策授權：直接對接總經理（GM），享有高度的業務策略制定權與團隊主導彈性。
• 具競爭力之獎勵機制：提供優渥底薪與透明、具爆發力的專案獎金/業績分紅制度，讓業務成果直接反映於收入。
• 跨域資源整合：背靠強大的技術研發與雲端整合實力，具備落地客製化解決方案之堅實後盾。