医療機関コンサルティングセールス

Craifについて

人々が天寿を全うする社会の実現 —— がんという人類最大の課題から、医療の未来を変える

Craifは、2018年に創業した名古屋大学発のバイオAIスタートアップです。「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げ、がんをはじめとする病によって人生の可能性が失われることのない未来を創ろうとしています。がんは、日本では2人に1人が罹患するといわれ、4000年もの間、人類が克服できていない最も大きな課題のひとつです。一方で、がん検診の受診率は40%前後にとどまり、多くの人が早期発見の機会を逃しているのが現状です。誰もが検診の重要性を頭では理解していても、日々の忙しさや「病気は治療するもの」という意識の根強さから、行動にはなかなかつながりません。
Craifは、こうした心理的・社会的なハードルをテクノロジーで乗り越え、誰もが自然に予防・早期発見へと行動できる社会の実現に向けた根本的な課題解決に挑んでいます。

参考資料
■メンバーインタビュー note(https://note.com/craif) / 代表小野瀨 note(https://note.com/ryuichi_onose)

■会社紹介動画(https://vimeo.com/1128422369?share=copy&fl=sv&fe=ci)（1:35) / 研究所・検査センター紹介動画(https://vimeo.com/1123419554/5cb31d2d23?share=copy)（6:18）

■VC X&KSK本田圭佑さん×代表小野瀨対談(https://www.youtube.com/watch?v=YmVkPMMauGc&t=2s)（7:32）

■YouTubeチャンネル スタートアップ酒場(https://www.youtube.com/watch?v=jlUjhAN3aps)（22:50）

募集背景・キャリアパス

Craifの医療機関チャネルは、当社の技術力と信頼性を最も強く体現する重要な領域です。医師・医療機関に受け入れられ、応援いただいているからこそ、Craifの技術が持つ医療的価値が社会に広がり、企業価値向上にも直結しています。本ポジションは、その最前線で医療機関の導入支援・運用設計・課題解決を担う重要な役割です。
将来的には、経験や実績に応じてチームリードや事業開発マネージャーへのキャリアを展開できます。

仕事内容

がんの早期発見を当たり前にする社会をつくるため、医療機関との信頼関係構築・提案・導入支援・課題解決を担う、事業の最前線ポジションです。
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。

■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案

■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行

■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案

■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）

■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

応募要件（MUST）

・営業経験3年以上（業界は不問）
・顧客折衝の経験、コミュニケーション能力の高い方
※文系の方、医療業界未経験の方も活躍しています。

歓迎要件（WANT）

・新規開拓営業経験
・キーマンを見極めて動かす対組織営業力
・医療関連/医療機関に関する知識
・ビデオ会議ツール等を用いたリモート営業の経験

求める人物像

・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

※エントリーのご回答内容をもとに慎重に検討させていただき、適したポジションをご提案できる場合にのみご連絡を差し上げます。恐れ入りますが、10営業日以内に弊社よりご案内がない場合は、今回はご縁がなかったものとしてご理解ください。

【職種 / 募集ポジション】
医療機関コンサルティングセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
年俸制 交通費原則全額支給 昇給：年２回
【勤務地】
162-0814 東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F
【制度等】
・米国式SO制度 ・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度　等） ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理

会社情報

【会社名】
Craif株式会社
【代表者】
代表取締役社長　小野瀨隆一
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
〈東京本社〉 東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F 〈名古屋本社（名古屋研究所）〉 愛知県名古屋市千種区不老町1 NIC7F 714 〈横浜支社〉 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD 5F 〈US〉 5 Mason Unit#250, Irvine, CA 92618 United States