営業責任者候補（Enterprise Business Architect）／事業開発（Bizdev）兼任

仕事概要

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。

この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。

【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
初期はプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。


【業務内容】
・主要顧客（経営層・IT企画部門）に対するアカウント戦略の設計
・ターゲティングおよびナーチャリングの企画・実行
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案
・既存顧客へのアップセル／リテンション設計
・営業プロセスの型化・ナレッジ化

必須スキル

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。

この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。

【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
初期はプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。


【業務内容】
・主要顧客（経営層・IT企画部門）に対するアカウント戦略の設計
・ターゲティングおよびナーチャリングの企画・実行
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案
・既存顧客へのアップセル／リテンション設計
・営業プロセスの型化・ナレッジ化

歓迎スキル

・営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験
・営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験

求める人物像

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

応募概要

給与

年収：7,500,000円〜15,000,000円
月給：625,000円 〜 1,250,000円 （基本給：464,887円 〜 929,775円 ＋ 固定残業代45時間分：160,113円 〜 320,225円 含む）
※超過分は別途支給します。
※ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会をご用意しています。

勤務地

〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間


・完全週休2日制（土日祝は休日）
・有給休暇 入社半年後付与（10~15日）
・年末年始休暇
・産前産後・育児休暇など

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

＜保険＞
入社時より適用となる社会保険：健康／厚生年金／雇用／労災

＜福利厚生＞
在宅勤務（要相談）
リモートワーク（要相談）
時短制度
出産・育児支援制度
服装自由
借上社宅制度
交通費