戦略営業（新規市場開拓／ソリューション営業）

募集背景

当社はこれまで、金融機関・生命保険・損害保険・官公庁を中心に、バックオフィス業務改革を支援するソリューションを提供し、数多くのお客様から高い評価をいただいてきました。

現在は、これまで培ってきた技術力や業務ノウハウを武器に、流通・小売・教育をはじめとする新たな市場への事業拡大を本格的に推進しています。

今回募集する「戦略営業」は、既存顧客を担当する営業ではありません。当社がこれまで十分にアプローチできていなかった市場に対し、自ら新たな顧客を開拓し、新しいビジネスを創り上げていくポジションです。

まだ当社の認知度が高くない業界だからこそ、自ら市場を切り拓き、お客様との接点をつくり、新たな価値を提案していく営業力が求められます。

決まった営業スタイルはありません。これまでの経験やアイデアを活かしながら、新たな市場でプリマジェストの価値を広げていただける方をお迎えしたいと考えています。

役割と期待内容

戦略営業として、金融・公共・生損保以外の新たな市場における新規顧客開拓を担っていただきます。

単なる製品販売ではなく、お客様が抱える業務課題を深く理解し、ハードウェア・システム開発・BPOサービスなどを組み合わせた最適なソリューションを提案するコンサルティング営業です。

市場分析や営業戦略の立案からアプローチ方法の検討、顧客開拓、提案、受注までを一貫して担当いただきます。

自ら新しい市場を切り拓き、当社の新たな事業基盤を創っていくことが、このポジション最大のミッションです。

• 新規市場・新規顧客の開拓
• 顧客課題のヒアリング・分析
• ハードウェア・SI・BPOを組み合わせたソリューション提案
• 営業戦略・開拓戦略の立案・実行
• 市場調査・競合分析
• 社内技術部門と連携した提案活動
• 長期的な顧客関係の構築

応募資格 (必須)

• 法人営業経験（目安3年以上）
• 直販による新規顧客開拓の経験
• 顧客課題を踏まえた提案営業の経験
• ∟業界経験は問いませんが、新規開拓営業に主体的に取り組んできた方を歓迎します。

応募資格 (歓迎)

• IT・SI・BPO業界での営業経験
• 無形商材の提案営業経験
• 流通・小売・教育業界への営業経験
• 営業企画・営業戦略立案経験

求める人材像

このポジションで最も重視するのは、「新しい市場を自ら切り拓きたい」という意欲です。
決まったお客様へのルート営業ではなく、自ら考え、行動し、新しい顧客との接点を創出することを楽しめる方を求めています。
また、お客様の課題を深く理解し、社内の技術部門やBPO部門と連携しながら最適な提案を組み立てられる方を歓迎します。

■このような方を歓迎します
新規営業・新規開拓が好きな方
前例のないことにも前向きに挑戦できる方
行動量を惜しまず、自ら機会を創り出せる方
課題解決型の営業をしたい方
裁量の大きい環境で営業力を試したい方
このポジションに向いていない方

■既存顧客へのルート営業を中心に経験してきた方
指示を待って営業活動を進めるスタイルの方
新規開拓に抵抗がある方

【職種 / 募集ポジション】
戦略営業（新規市場開拓／ソリューション営業）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 8,000,000円
賞与：年2回（約4ヶ月分）※業績及び評価により変動あり 平均年収：732万円
【勤務地】
140-0002 東京都品川区東品川3丁目32-42 ISビル11F
・最寄駅：東京都品川区東品川3丁目32-42 ISビル11F ・原則、転勤無し（業務上、出張をお願いする場合があります）

会社情報

【会社名】
株式会社プリマジェスト
【設立】
1968年7月
【代表者名】
稲垣 秀秋
【従業員数】
2,417名（うち社員数643名）（2025年12月期）
【事業内容】
■イメージ情報ソリューション ■イメージ情報の処理に関するハードウェアおよびソフトウェアの開発・製造・システムインテグレーション ■イメージ情報の処理に関する受託業務 ■メンテナンス、その他上記ハードウェア・ソフトウェアの保守、消耗品の販売、その他
【企業情報】
【イメージソリューション×DX＝プリマジェスト】 当社はイメージソリューションの分野で業界トップクラスの実績を誇るリーディングカンパニーです。 SI（システム開発）×HW（スキャナ開発）×BPOと「イメージソリューションによる顧客の業務効率化」を実現するため、ワンストップソリューションを展開してきました。 その結果、大手金融機関や官公庁を中心とした多くの顧客のプライムベンダーとして信頼を頂いております。 直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクトの問い合わせがが急増しています。また、働き方改革に向けた業務効率の向上やDX推進に向けたニーズの拡大も追い風となり、この不況下であっても業績は順調に推移しています。 そんな当社で、時代の変化や顧客のニーズを先読みし、これまでの顧客のビジネスプロセスや組織をも大きく変えるようなプロジェクトに参画しませんか？ まだまだ拡大フェーズの当社で一緒に成長していきたいと思ってくださる方のジョインをお待ちしています！
【プリマジェストを知る７つのポイント①】
①「世界最高水準の画像処理技術」×「AIなどの最新技術」で、お客様のビジネスを変革するDXドライブカンパニー 当社は、世界最高水準の画像処理技術を有する独立系SIer。1968年設立以来、「ペーパーレス」を掲げ、フロントランナーとしての地位を築き上げてきました。こうした確かな専門技術の上に、AI、BI、RPAといった最新技術を組み合わせ、顧客のDX化を加速させるのが、私たちプリマジェストです。
【プリマジェストを知る７つのポイント②】
②「アナログtoデジタル」と「デジタルtoデジタル」両輪を扱うからこそ可能になる、唯一無二のDX。 紙はもちろん（＝アナログtoデジタル）、テキスト・画像・動画がやりとりされるSNSやコミュニケーションアプリなど（＝デジタルtoデジタル）、マルチチャネルからデータを取り込めることが強み。このように当社だからこそリーチできる大量・多様なデータに、長年の業務改善ノウハウをかけ合わせて実現するのが、他社が真似できないプリマジェストならではのDXです。
【プリマジェストを知る７つのポイント③】
③プライム案件比率90%、お客様から選ばれる理由があります 当社の強みは、画像処理にまつわる独自のソフトウェアとハードウェア、さらにはBPOサービスをトータルソリューションとして提供していること。それゆえ当社は「お客様のあるべき姿」に向けて、業務プロセスを最上流から一気通貫で、抜本的に改善できるのです。こうした価値提供・顧客介在ができるSIerは、業界内でも他にそうありません。
【プリマジェストを知る７つのポイント④】
④銀行・保険・官公庁をメインのお客様として、圧倒的マーケットシェアを確立、拡大 新規開拓が難しいこれら業界でマーケットシェアを確立できたのは、当社が画像処理におけるフロントランナーとして信頼と実績を有していたから。昨今では社会的なペーパーレス化の波を受け、顧客からのニーズはますます増加傾向。コロナ渦でも当社は前期2ケタ成長を達成するなど、経営基盤は盤石です。
【プリマジェストを知る７つのポイント⑤】
⑤目指すは、業務改善のプラットフォーマー 圧倒的な顧客基盤を築き、多数の業務改善知見・ノウハウとデータを蓄積してきた当社だからできること。それは、サービスの標準化・共通基盤化です。より安く・より使いやすいサービスを提供することで、日本中どの企業を見渡しても、プリマジェストのサービスが使われている世界を作りたい。そんな構想を膨らませています。
【プリマジェストを知る７つのポイント⑥】
⑥マネジメントポジションへの抜擢者多数、中途入社者が正当かつ公平に評価される環境 中途採用比率79%（2020年度）。その数字が示すように、当社は中途入社者が多数活躍する会社です。「新卒入社でなければ昇進できない」なんて慣習は、決してありません。他方で、年功序列や役職定年などもなく、年齢や前職関係なく正当かつ公平に評価される環境。それゆえ中途入社数ヶ月で幹部にスピード抜擢、といったケースも少なくありません。
【プリマジェストを知る７つのポイント⑦】
⑦忖度不要、「会社を動かす存在」になれ 私たちは今、第二創業期の真っ只中にあります。さらなる飛躍を遂げるために、これまでの慣習をもぶっ壊す覚悟です。求めているのは、自ら「主役」となり、新たな事業や組織を創り上げることのできる人材。忖度はいりません。そんな気概ある人材を迎え入れるための採用なのですから。プリマジェストに、新たな風を吹かせてください。