直銷事業業務主管｜AI／GPU Server／Data Center Solutions（台北/林口）

【職務亮點】

你將直接面對企業終端客戶，負責 AI、GPU Server、Server、Storage、Data Center 與 Liquid Cooling 等解決方案之商務拓展。
此職務不只是產品銷售，而是帶領業務團隊完整推動：
客戶開發 → 需求分析 → 解決方案整合 → 報價提案 → 商務談判 → 專案成交 → 長期客戶經營
適合具科技產業 B2B 業務經驗，並希望進一步發展 大型客戶經營、團隊管理與事業拓展 的人才。

【主要工作內容】

1. 負責直銷業務團隊管理、目標設定及年度業績達成。
2. 開發及經營企業終端客戶，建立長期合作關係。
3. 掌握 AI、GPU Server、Server、Storage、Data Center 及液冷相關市場商機。
4. 經營大型客戶、重點專案及策略型案件。
5. 帶領團隊進行客戶需求分析、方案規劃、報價提案及商務談判。
6. 建立並管理 Sales Pipeline、Forecast、案件進度及業績預測。
7. 協調產品、技術、工程及專案團隊，整合內部資源推動案件。
8. 定期檢視業務績效、客戶狀況及市場發展機會。
9. 蒐集市場、競品及客戶需求資訊，作為業務策略與市場拓展依據。
10. 建立並維繫關鍵客戶及策略合作關係。

【我們期待你】

1. 具 IT、Server、Storage、Network、AI、GPU、Data Center 或系統整合相關產業業務經驗。
2. 具企業客戶、大型專案或 B2B Solution Sales 經驗。
3. 具業務團隊管理、帶領或業績管理經驗。
4. 熟悉 Sales Pipeline、Forecast 及專案型銷售流程。
5. 具良好的客戶溝通、商務談判、提案及問題解決能力。
6. 能整合跨部門資源，推動複雜型專案進行。
7. 對 AI Infrastructure、GPU Computing 及 Data Center 市場發展具高度興趣。

【核心能力】

1. 大型客戶開發：能識別目標客戶與商機，建立關鍵決策者關係並持續經營。
2. 解決方案銷售：能從客戶需求出發，整合產品、技術與商務條件形成可執行方案。
3. 商務談判：能掌握價格、條件、競爭態勢與決策流程，推動案件成交。
4. Pipeline 與業績管理：能有效管理 Forecast、案件進度、轉換率與團隊業績。
5. 團隊領導與資源整合：能帶領業務團隊，並串聯產品、技術、工程與專案資源。

【職涯發展】

此職務可依績效與組織發展，朝以下方向延伸：
業務主管 → 業務經理 → 直銷事業主管 → 業務處主管／事業部主管
如果你不只希望完成業績，而是希望進一步帶領團隊、經營大型企業客戶，並參與 AI 與資料中心市場的事業拓展，歡迎加入擎普。