製造業向けSaaSのインサイドセールス

商談の質と量をコントロールし、売上拡大を一緒に実現できるインサイドセールスを募集

仕事概要

## 当社について
Sceneは「ものづくり」の未来を加速するテクノロジースタートアップです。

私たちは「Scene Workspace」を開発しています。「Scene Workspace」は、品質向上、コスト削減、新製品開発期間の短縮を実現する、ブラウザベースのアプリケーションスイートです。複数チームにまたがる製品・技術情報の管理とコラボレーションを強化し、AIによる自動化を通じて生産性向上を支援します。
デンソー、セイコーエプソン、川崎重工業など、日本を代表する製造企業にもご利用いただいています。

## 募集背景
スタートアップとして次なるステージに進むために、ビジネス関連のメンバーの採用を強化しています。機能の拡張が進み、より多くのお客様の課題を捉えております。潜在的なお客様含めて幅広くリーチすることでビジネス拡大につなげたいと考えており、インサイドセールスを強化しています。


## 業務内容
マーケティングが獲得したリードに対し、最適なタイミングと内容でアプローチを行い、質の高い商談機会を創出するポジションです。顧客の熱量を高め、フィールドセールスに最高のバトンを渡す役割を担います。


**【短期】：**
- **リードへのアプローチ：** 展示会やお問い合わせ等のリードに対するヒアリング、案件化の判断。
- **ナーチャリング：** 中長期的な見込み顧客に対する定期的なフォロー、情報提供。
- **セールスとの連携：** ターゲット企業の特定（ABM）と、営業と連携した戦略的アプローチの実施


## チームメンバー
数名の営業メンバーでチームが構成されています。
マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに加えて、プロダクト側のメンバーとも密に連携していただきます。

## このポジションの魅力（やりがい、キャリア、働く環境など）

- **マーケティングとセールスの架け橋：** 自分が得た情報の精度が、施策の成否や受注率を直接左右する、事業成長の「心臓部」としての実感を味わえます。
- **ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践：** 闇雲な架電ではなく、ターゲット企業を深く分析し、戦略的にキーマンを攻略する高度なスキルが磨かれます。
- **スケーラビリティのゼロからの構築 :** 属人性の高いスタートアップにおいて、再現性の高い手法を確立していく組織づくりの面白さを体感できます。

## 使用ツール
Slack（コミュニケーション）、Google Workspace（グループウェア）、Hubspot、ZenDesk、Githubなど。
ChatGPT、Claudeなど各種生成AIもご利用いただきます。
※いずれも使い方をキャッチアップしていただきますので経験の有無は問いません。

## 選考フロー
面接2回以上（初回WEB可）、課題（資料作成・プレゼン）の可能性あり。

必須スキル

## 当社について
Sceneは「ものづくり」の未来を加速するテクノロジースタートアップです。

私たちは「Scene Workspace」を開発しています。「Scene Workspace」は、品質向上、コスト削減、新製品開発期間の短縮を実現する、ブラウザベースのアプリケーションスイートです。複数チームにまたがる製品・技術情報の管理とコラボレーションを強化し、AIによる自動化を通じて生産性向上を支援します。
デンソー、セイコーエプソン、川崎重工業など、日本を代表する製造企業にもご利用いただいています。

## 募集背景
スタートアップとして次なるステージに進むために、ビジネス関連のメンバーの採用を強化しています。機能の拡張が進み、より多くのお客様の課題を捉えております。潜在的なお客様含めて幅広くリーチすることでビジネス拡大につなげたいと考えており、インサイドセールスを強化しています。


## 業務内容
マーケティングが獲得したリードに対し、最適なタイミングと内容でアプローチを行い、質の高い商談機会を創出するポジションです。顧客の熱量を高め、フィールドセールスに最高のバトンを渡す役割を担います。


**【短期】：**
- **リードへのアプローチ：** 展示会やお問い合わせ等のリードに対するヒアリング、案件化の判断。
- **ナーチャリング：** 中長期的な見込み顧客に対する定期的なフォロー、情報提供。
- **セールスとの連携：** ターゲット企業の特定（ABM）と、営業と連携した戦略的アプローチの実施


## チームメンバー
数名の営業メンバーでチームが構成されています。
マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに加えて、プロダクト側のメンバーとも密に連携していただきます。

## このポジションの魅力（やりがい、キャリア、働く環境など）

- **マーケティングとセールスの架け橋：** 自分が得た情報の精度が、施策の成否や受注率を直接左右する、事業成長の「心臓部」としての実感を味わえます。
- **ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践：** 闇雲な架電ではなく、ターゲット企業を深く分析し、戦略的にキーマンを攻略する高度なスキルが磨かれます。
- **スケーラビリティのゼロからの構築 :** 属人性の高いスタートアップにおいて、再現性の高い手法を確立していく組織づくりの面白さを体感できます。

## 使用ツール
Slack（コミュニケーション）、Google Workspace（グループウェア）、Hubspot、ZenDesk、Githubなど。
ChatGPT、Claudeなど各種生成AIもご利用いただきます。
※いずれも使い方をキャッチアップしていただきますので経験の有無は問いません。

## 選考フロー
面接2回以上（初回WEB可）、課題（資料作成・プレゼン）の可能性あり。

歓迎スキル

以下の組織や組織で3年以上の職務経験がある方もしくはそれに準ずる形
- 営業・マーケティング組織
- インサイドセールス

B2B SaaS やスタートアップ企業での就業経験
CRM / SFA / BI ツールの活用経験

求める人物像

- **「1次情報の収集」に執着できる方：** 顧客との会話から潜在的なニーズを引き出し、組織構造や導入ハードルを緻密にヒアリングできる方。
- **改善速度に自信がある方：** トークスクリプトやアプローチ手法を、数時間・数日単位でアップデートし続けられる方
- **高い共有力のある方：** 自分で発見した新たな方法論をメンバーに共有し、チームとして進化させる方

応募概要

給与

年収：500 - 700万円
交通費 : 会社規定に基づき支給（月上限1万円）

勤務地

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町11-6 DAGビル302 ※JR渋谷駅より徒歩６分
※オフィスへの出社が基本です（リモート勤務は週1日まで）

雇用形態

正社員

勤務体系

**年間休日：**
土日祝休み、年間休日120日

**勤務時間：**
10:00～19:00（休憩60分）
※残業月30h程度

**働き方：**
渋谷オフィスへの出社が基本です。リモート勤務は週1日まで認めています。

試用期間

6か月　※条件変わらず

福利厚生

交通費支給（月上限1万円）
社会保険完備
健康診断