【中途】インサイドセールス

【中途】インサイドセールス

仕事概要

当社はクリニック向けに、LINEツール・MEO/SEO・SNS運用などを活用し“広告だけに頼らない売上改善”を支援するコンサルティング会社です。
集客だけで終わらず、再来院率・口コミ・単価改善まで一気通貫で伴走します。
現在は10名体制で、事業拡大に向け営業チームを強化します。

【採用背景】
医療市場の拡大とともに、クリニック経営における課題はより高度化しています。
単なる広告運用ではなく、再来院率や単価改善まで踏み込んだ“売上改善型コンサルティング”へのニーズが急増している状況です。
事業拡大および新規ユニット立ち上げを見据え、営業組織全体を強化するフェーズに入りました。なかでも、商談の入り口を担うインサイドセールス（IS）は、売上の起点となる最重要ポジションです。
単なる架電要員ではなく、アプローチ設計から商談化までのプロセスを再現性のある形で構築し、将来的に組織を牽引する中核メンバーとなっていただける方を募集しています。


【業務内容】
当ポジションは、クリニック経営者へのアプローチを通じて商談機会を創出し、フィールドセールス（FS：商談・提案を担当する役割）へ質の高い商談を引き継ぐインサイドセールスです。物売りの架電ではなく、相手の課題を引き出す“課題解決型”のアプローチを担っていただきます。

- リード対応（インバウンド）
問い合わせ・資料請求・セミナー参加などのリードに対応し、ニーズを整理します。
- アプローチ（アウトバウンド）
架電・メール・フォーム送信などを通じ、クリニック経営者へアプローチします。
- ヒアリング
売上構造や集客課題の“きっかけ”を引き出し、商談化の可能性を見極めます。
- アポイント獲得
経営課題に踏み込んだ会話から、FSが提案すべき商談機会を創出します。
- FSへの引き継ぎ
ヒアリング内容を整理し、FSへ的確に連携。受注確度の高い商談を引き渡します。
- ナーチャリング
今すぐ商談化しないリードを継続フォローし、中長期で機会化します。
- トークスクリプト・プロセス改善
アプローチ内容を分解し、再現性のあるIS体制を構築します。
- 数値管理
架電数・接続率・アポ獲得数・有効商談化率などの指標をもとに成果を追います。
- チーム連携
FS・マーケと連携し、リードから商談・受注までの流れを最適化します。

※物売りの架電ではなく、課題解決の入り口をつくるソリューション型インサイドセールスです。

■ 営業プロセス
① アポイント獲得：ISが商談機会を創出します。
② 商談・提案【FS】：経営課題をヒアリングし、売上改善プランを提案します。
③ 契約：目標・KPIを明確にした上で契約を締結します。
④ キックオフ・導入支援【CS】：ツール設定や運用設計を行い、支援を開始します。
⑤ 定例コンサルティング【CS】：数値を分析し、継続的に改善提案を行います。
⑥ 売上最大化・拡張提案【CS中心／FS連携】：LTV向上や追加施策を提案し、支援を拡張します。

■ 入社後の流れ
【1ヶ月目】基礎習得・実践伴走フェーズ
ゴール：アプローチの型を理解し、一部のリード対応・架電を担当できる状態になること。
- 業界基礎研修：医療業界の構造や売上モデルを理解します。
- サービス理解研修：支援の仕組みや成功事例を学びます。
- トークロープレ：ヒアリング〜アポ獲得までの型を反復練習します。
- 架電・対応同席：先輩の架電や商談化の流れを体感します。
- 部分対応担当：インバウンドリードの一次対応を実際に担当します。
- KPI基礎理解：架電数・接続率・アポ獲得数などの数値の見方を学びます。

【2ヶ月目】自走フェーズ
ゴール：一人でリード対応〜アポイント獲得までを完結できる状態になること。
- 単独アプローチデビュー：架電・メール対応を一人で担当します。
- アポ獲得にコミット：目標に向けて商談機会の創出にコミットします。
- 定例振り返り：アプローチを分解し、改善を繰り返します。
- プロセス構築：再現性あるISの型を自ら確立します。
- 数値管理：KPIを追いながら改善行動を実行します。


■ サポート体制
・週1回の1on1ミーティング
・商談フィードバック制度
・営業マニュアル完備
・業界用語集／ナレッジ共有
・AIツール活用研修

■ 未経験でも成長できる理由
・型がある営業
・数字で改善する文化
・少数精鋭でフィードバックが濃い
・早期に実践できる環境

【ポジションの魅力】
- 売上の起点を担う
商談機会の創出は、事業成長の最上流。成果がそのまま事業に直結します。
- 経営課題に踏み込むIS
ただのアポ取りではなく、クリニックの売上課題を引き出すスキルが身につきます。
- 無形×高単価×課題解決型
市場価値の高いソリューション営業の“入り口”を磨けます。
- 再現性あるプロセス構築
属人化ではなく、トークやプロセスを分解し成果を出します。
- 拡大フェーズの中核
組織拡大中のため、早期にISリーダーやFSへのキャリアアップを狙えます。
- インセンティブ設計あり
アポ獲得・商談化の成果に応じたインセンティブがあります。

必須スキル

当社はクリニック向けに、LINEツール・MEO/SEO・SNS運用などを活用し“広告だけに頼らない売上改善”を支援するコンサルティング会社です。
集客だけで終わらず、再来院率・口コミ・単価改善まで一気通貫で伴走します。
現在は10名体制で、事業拡大に向け営業チームを強化します。

【採用背景】
医療市場の拡大とともに、クリニック経営における課題はより高度化しています。
単なる広告運用ではなく、再来院率や単価改善まで踏み込んだ“売上改善型コンサルティング”へのニーズが急増している状況です。
事業拡大および新規ユニット立ち上げを見据え、営業組織全体を強化するフェーズに入りました。なかでも、商談の入り口を担うインサイドセールス（IS）は、売上の起点となる最重要ポジションです。
単なる架電要員ではなく、アプローチ設計から商談化までのプロセスを再現性のある形で構築し、将来的に組織を牽引する中核メンバーとなっていただける方を募集しています。


【業務内容】
当ポジションは、クリニック経営者へのアプローチを通じて商談機会を創出し、フィールドセールス（FS：商談・提案を担当する役割）へ質の高い商談を引き継ぐインサイドセールスです。物売りの架電ではなく、相手の課題を引き出す“課題解決型”のアプローチを担っていただきます。

- リード対応（インバウンド）
問い合わせ・資料請求・セミナー参加などのリードに対応し、ニーズを整理します。
- アプローチ（アウトバウンド）
架電・メール・フォーム送信などを通じ、クリニック経営者へアプローチします。
- ヒアリング
売上構造や集客課題の“きっかけ”を引き出し、商談化の可能性を見極めます。
- アポイント獲得
経営課題に踏み込んだ会話から、FSが提案すべき商談機会を創出します。
- FSへの引き継ぎ
ヒアリング内容を整理し、FSへ的確に連携。受注確度の高い商談を引き渡します。
- ナーチャリング
今すぐ商談化しないリードを継続フォローし、中長期で機会化します。
- トークスクリプト・プロセス改善
アプローチ内容を分解し、再現性のあるIS体制を構築します。
- 数値管理
架電数・接続率・アポ獲得数・有効商談化率などの指標をもとに成果を追います。
- チーム連携
FS・マーケと連携し、リードから商談・受注までの流れを最適化します。

※物売りの架電ではなく、課題解決の入り口をつくるソリューション型インサイドセールスです。

■ 営業プロセス
① アポイント獲得：ISが商談機会を創出します。
② 商談・提案【FS】：経営課題をヒアリングし、売上改善プランを提案します。
③ 契約：目標・KPIを明確にした上で契約を締結します。
④ キックオフ・導入支援【CS】：ツール設定や運用設計を行い、支援を開始します。
⑤ 定例コンサルティング【CS】：数値を分析し、継続的に改善提案を行います。
⑥ 売上最大化・拡張提案【CS中心／FS連携】：LTV向上や追加施策を提案し、支援を拡張します。

■ 入社後の流れ
【1ヶ月目】基礎習得・実践伴走フェーズ
ゴール：アプローチの型を理解し、一部のリード対応・架電を担当できる状態になること。
- 業界基礎研修：医療業界の構造や売上モデルを理解します。
- サービス理解研修：支援の仕組みや成功事例を学びます。
- トークロープレ：ヒアリング〜アポ獲得までの型を反復練習します。
- 架電・対応同席：先輩の架電や商談化の流れを体感します。
- 部分対応担当：インバウンドリードの一次対応を実際に担当します。
- KPI基礎理解：架電数・接続率・アポ獲得数などの数値の見方を学びます。

【2ヶ月目】自走フェーズ
ゴール：一人でリード対応〜アポイント獲得までを完結できる状態になること。
- 単独アプローチデビュー：架電・メール対応を一人で担当します。
- アポ獲得にコミット：目標に向けて商談機会の創出にコミットします。
- 定例振り返り：アプローチを分解し、改善を繰り返します。
- プロセス構築：再現性あるISの型を自ら確立します。
- 数値管理：KPIを追いながら改善行動を実行します。


■ サポート体制
・週1回の1on1ミーティング
・商談フィードバック制度
・営業マニュアル完備
・業界用語集／ナレッジ共有
・AIツール活用研修

■ 未経験でも成長できる理由
・型がある営業
・数字で改善する文化
・少数精鋭でフィードバックが濃い
・早期に実践できる環境

【ポジションの魅力】
- 売上の起点を担う
商談機会の創出は、事業成長の最上流。成果がそのまま事業に直結します。
- 経営課題に踏み込むIS
ただのアポ取りではなく、クリニックの売上課題を引き出すスキルが身につきます。
- 無形×高単価×課題解決型
市場価値の高いソリューション営業の“入り口”を磨けます。
- 再現性あるプロセス構築
属人化ではなく、トークやプロセスを分解し成果を出します。
- 拡大フェーズの中核
組織拡大中のため、早期にISリーダーやFSへのキャリアアップを狙えます。
- インセンティブ設計あり
アポ獲得・商談化の成果に応じたインセンティブがあります。

歓迎スキル

・新規営業経験
・無形商材営業経験
・ソリューション営業経験

求める人物像

・数字で会話できる方
・営業プロセスを分解できる方
・再現性を考えられる方

応募概要

給与

400万円〜600万円＋インセンティブ
※経験により応相談
※スペシャリスト／マネジメント両コースあり（評価制度も充実）

勤務地

・東京都渋谷区東1-26-30 SHIBUYA EAST BLDG 8F
・JR山手線「渋谷駅」徒歩7分
・東急東横線／田園都市線「渋谷駅」徒歩7分
・東京メトロ半蔵門線／副都心線「渋谷駅」徒歩7分
・東急東横線「代官山駅」徒歩13分
・転勤なし

・受動喫煙対策：屋内禁煙

雇用形態

正社員

勤務体系

・10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
・時短勤務相談可
・週1回程度のリモート勤務相談可
・固定残業制（月32時間分含む／超過分別途支給）

【休日・休暇】
・年間休日140日以上
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日休み
・年末年始休暇（10日前後）
・GW休暇
・夏季休暇（10日前後）
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
・介護休暇
・誕生日休暇
・カレカノ／パートナー誕生日休暇
・カップルクリスマス休暇

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給（規定あり）
・自社クリニック施術割引（※一部無料施術あり）
・引越時の仲介手数料会社負担（自社物件の場合）
・時短勤務制度
・ハイブリッド勤務相談可
・各種研修制度（マーケ／マネジメント／AI研修）
・昇給年1回
・社用PC／社用携帯貸与
・役職手当
・営業支援インセンティブ
・社員旅行
・海外／国内研修旅行（年1～2回）
・社内イベント（合宿・旅行など）
・社内表彰制度
・健康診断
・服装自由
・ウォーターサーバー完備
・コーヒーメーカー完備
・社内交際費制度
・友達紹介制度
・書籍購入制度
・玄米ごはん補助制度