資深通路業務（開架通路／Key Account）

職務使命

負責公司旗下品牌於開架及零售通路之經營與業績成長，透過通路策略規劃、採購關係維護、銷售數據分析及跨部門協作，提升品牌於線下市場之銷售表現，建立可持續成長的通路營運模式。

工作內容

1. 負責公司旗下品牌於開架及零售通路（如屈臣氏、康是美、寶雅、Tomod’s、Costco 等）之業績目標達成。

2. 經營與維護通路採購關係，負責新品提案、年度合作規劃、檔期活動洽談及相關合約事項。

3. 規劃通路銷售策略，爭取通路曝光資源、陳列機會及活動合作條件，提升品牌銷售效益。

4. 追蹤各通路銷售表現、庫存水位、訂單及商品週轉狀況，依據銷售數據提出促銷、補貨及庫存優化建議。

5. 負責通路活動規劃與執行追蹤，與商品、行銷、供應鏈等內部單位協作，確保通路專案順利推進。

6. 開發及經營經銷商、批發商等合作通路，拓展品牌銷售版圖。

7. 蒐集市場資訊、競品動態及通路趨勢，提出銷售策略及通路成長建議。

8. 定期整理通路銷售狀況、營運分析及改善建議，提供公司營運決策參考。

職務權責

1. 負責通路市場分析、銷售策略規劃、活動提案及執行追蹤。

2. 與通路採購進行檔期、價格、促銷方案及合作資源之洽談，依據市場需求與銷售目標爭取適合之合作條件。

3. 針對通路合作方案進行效益評估，包含預估銷售成果、成本投入及執行條件，提交公司審核。

4. 經公司確認核准後，負責推動通路活動執行，並追蹤銷售成果及後續優化方向。

任職條件

1. 具備 3 年以上開架通路業務經驗，美妝保養、保健食品或 FMCG 產業經驗尤佳。

2. 熟悉屈臣氏、康是美、寶雅、Tomod’s、Costco 等零售通路操作模式。

3. 具備通路採購溝通、商務談判及年度檔期規劃經驗。

4. 能獨立進行通路提案、銷售策略規劃及業績追蹤管理。

5. 具備銷售數據分析能力，能依據市場與銷售資訊提出改善方案。

6. 具備良好的跨部門協作能力，能整合內部資源推動專案執行。

7. 熟悉 Excel、PowerPoint、Word 等辦公軟體。

加分條件

• 具美妝保養品牌通路經營經驗。
• 曾負責新品導入、開架通路拓展或年度生意規劃。
• 熟悉 POS 銷售分析、庫存管理及促銷效益評估。
• 具經銷商或批發通路開發經驗。

工作特質

我們期待你是一位能獨立負責通路經營、主動發掘市場機會並推動執行的人。

你需要具備商業敏感度、溝通協調能力，以及從市場洞察、策略規劃到執行追蹤，將通路機會轉化為實際銷售成果的能力。

工作協作方式

• 通路業務負責通路策略規劃、市場需求分析、方案提案、採購溝通及執行追蹤。
• 通路業務可依市場需求與通路條件進行商務洽談；涉及價格、促銷投入、資源配置及合作條件等事項，須經公司評估核准後執行。
• 需與商品、行銷、供應鏈等相關單位合作，整合內部資源完成通路專案。
• 參與固定跨部門營運會議，追蹤通路銷售、活動進度及專案執行狀況。