資深業務經理

艾盾資科專注於 AI SOC、MDR 資安託管、Cloud Security、CNAPP、Agentic AI Security 與 AI Governance 等新世代資安解決方案，包含 Wiz、Intezer、Onyx Security、Vega Security、CrowdStrike 等國際領導品牌。

本職位將負責大型企業資安解決方案銷售，協助客戶面對 AI 攻擊、雲端風險、資安人力不足、合規壓力與營運韌性挑戰，並推動 AIShield 整合式資安服務落地。

我們期待尋找的不只是一般業務，而是具備 資安產品銷售實績、企業客戶經營能力、可量化業績成果 的資安業務人才。

主要工作內容
負責企業客戶開發、商機經營、需求訪談、提案簡報、議價、合約談判與成交。
銷售 AIShield 核心解決方案與服務，包括：
AI SOC / MDR 資安託管服務
Wiz CNAPP / Cloud Security / AI-SPM
Intezer AI Forensics / Incident Response Automation
Onyx Agentic AI Security / AI Governance
Vega Security Analytics Mesh / Federated Security Analytics
CrowdStrike EDR / MDR 相關服務
經營 CISO、CIO、IT 主管、資安主管、雲端架構、DevSecOps 與企業高階決策層關係。
與 Presales、Technical Consultant、PM、SOC 團隊協作，完成方案規劃、POC/POV 推進與專案成交。
將技術方案轉化為客戶可理解的商業價值、風險治理效益與投資理由。
維護 Sales Pipeline、Forecast、CRM 紀錄與商機進度。
經營既有客戶，推動續約、擴充、交叉銷售與長期合作。
協助行銷活動、研討會、客戶拜訪與名單轉換，創造有效商機。

必要條件
具備 5 年以上資安產品或資安服務銷售經驗。
具備明確銷售實績，面試時需能說明過往實際成果，
例如：年度業績目標與實際達成率、單一最大成交案金額、年度成交總額、主要銷售產品類型、主要客戶產業別、新客戶開發數量、續約率或客戶擴充成果、曾實際負責企業級 B2B 資安銷售流程，包括客戶開發、需求確認、提案、POC/POV、報價、議價、合約與成交。
具備大型企業、科技製造、金融、醫療、政府或集團型客戶經營經驗。
熟悉以下任一類資安解決方案銷售：
EDR / XDR / MDR / SOC
SIEM / SOAR / NDR
Cloud Security / CSPM / CWPP / CNAPP
IAM / Zero Trust
Vulnerability Management
GRC / Compliance
Data Security / AI Security
能理解客戶資安痛點，並以商業語言說明資安投資價值。
具備良好的簡報、溝通、談判與跨部門協作能力。