資深業務經理

博晶醫電（GoMore Inc.）是台灣的健康科技公司，核心是運動生理與健康演算法，技術已應用於全球穿戴裝置品牌。企業員工健康事業部為企業客戶提供創新的員工健康解決方案，目前正在擴大 B2B 業務團隊。

職務說明：
此職務將負責經營重點企業客戶（A 級客戶），用策略眼光規劃大型客戶的開發與經營，和客戶建立長期信任，推動高價值合約。

工作內容：
1.策略規劃：分析目標產業與重點客戶，制定客戶開發和經營策略，排出資源投入的優先順序。
2.經營 A 級客戶：深入經營大型企業與上市櫃公司，找出客戶組織裡的關鍵決策者與影響者，照顧好每個接觸點的關係。
3.掌握客戶需求：與高階主管及跨部門窗口互動時，敏銳察覺客戶沒有說出口的需求、內部立場與決策動態，隨時調整銷售做法。
4.推動複雜案件：面對決策週期長、參與部門多的案件，主導提案、簡報、議價與簽約。
5.擴大客戶價值：與內部團隊合作，確保服務順利交付，推動續約與加購，提高客戶長期價值。
6.業績與商機管理：負責業績目標，掌握商機進度，準確預測營收。
7.回饋市場資訊：把客戶意見與市場動態帶回產品與管理團隊。

必要條件：

• 8 年以上 B2B 銷售經驗，其中至少 3 年經營大型企業客戶（Key Account）
• 具備策略銷售思維：能拆解複雜的客戶組織，規劃從接觸、建立信任到成交的完整策略
• 有和中大型企業高階決策者往來的經驗，並有完成大型合約的實績
• 情商高、觀察力敏銳，應對得體，能細膩照顧客戶的感受與期待
• 簡報、溝通和談判能力優秀