資深業務經理 (工業電腦-無人機)

職位描述:
其核心任務是直接經營國內無人機的終端使用者（如國防部、軍方、中科院、海巡、警消等），進行前端規格綁定，並建立、維護與國內各大系統整合商（SI）及標案通路商的深度合作關係，標案由通路或系統整合商投標，故本職務核心價值在於「通路關係經營」與「規格影響力」，而非傳統直接銷售。

主要職責:
1. 終端用戶需求開發，直接拜訪與經營國防軍方單位、中科院、國營事業及政府警消單位，深入理解前線痛點，並在招標前（RFI/RFP階段）將我司代理之無人機優勢技術規格成功植入招標需求中。
2. 開發並維繫系統整合商（SI）、經銷通路夥伴關係，掌握其標案佈局與需求
3. 協助通路夥伴於標案規劃階段導入公司代理產品之規格與技術優勢（規格書置入）
4. 追蹤政府標案（尤其國防相關）之招標動態、預算週期與決標結果，建立標案情報網絡
5. 協同資深產品經理與合規專員，確保提供通路夥伴之產品資訊、認證文件符合標案需求
6.定期回報通路關係經營進度、規格置入成果與標案得標追蹤，並回饋市場需求予產品線規劃
7. 協同通路商共同贏得標案，確保產品出貨，對銷售業績（KPI）與整體事業部的營收
目標達成負責。