資深業務/Senior Account Manager

我們正在尋找能真正負責一個市場、建立客戶與商業機會，並對業績結果負責的資深業務。

此職位將依公司業務發展需求，負責單一或多個市場，從市場開發、客戶拓展、需求分析、解決方案提案到商務談判，完整掌握業務流程，並透過市場資訊與業務數據判斷機會、規劃行動方向。

如果你不只是希望完成業績，而是希望建立自己的市場與業務，這是一個能讓你發揮的職位。

工作內容

1. 市場開發與業務拓展

• 負責單一或多個市場的業務開發與營收成長。
• 開發新客戶、合作夥伴及代理商，經營既有客戶。
• 蒐集市場、客戶及競爭資訊，發掘商業機會。
• 依市場與客戶需求，規劃市場開發方向與行動計畫。
• 建立及擴大負責市場的客戶與商機 Pipeline。

2. 解決方案銷售

• 了解客戶需求，提出適合的產品與解決方案。
• 與客戶進行需求分析、產品介紹、技術方案說明及 Demo。
• 負責報價、商務談判及成交。
• 協調內部技術、產品及相關團隊，完成客戶需求。
• 負責從商機開發、需求確認、提案、報價至成交的完整業務流程。

3. 業務與數字管理

• 建立及管理 Sales Pipeline、Sales Forecast。
• 追蹤業績、商機進度及轉換率。
• 透過市場與業務數據分析，判斷機會、問題及發展方向。
• 對所負責市場的業績與營收目標負責。

4. 市場策略與跨部門協作

• 分析市場、客戶及競爭資訊，提出業務策略。
• 推動跨部門合作，整合內部資源完成業務目標。
• 依市場、客戶及公司策略變化，適時調整業務作法。

核心能力

市場開發：能獨立開發市場、客戶及商機。
數字管理：能以數據管理 Pipeline、Forecast、業績及轉換率。
解決方案銷售：能理解客戶需求，提出適合的產品與解決方案。
商務能力：具備提案、報價、談判及成交能力。
溝通協作：能有效進行對外及跨部門溝通，主動協調資源、管理自身業務並推動工作完成。
應變能力：能因應產業、市場、客戶及公司策略變化，適時調整。
學習與工具運用：能快速掌握產品、技術及產業知識，並運用 AI 等新工具提升工作效率與業務能力。
策略能力：能從市場與業務數據判斷機會、問題及發展方向。
領導能力：能帶動團隊、協調資源並承擔更大業務責任。
結果導向：對所負責市場及業績結果負責。

產業經驗

具備以下任一經驗者優先：

• B2B Solution Selling／Technical Sales
• 海外市場開發、代理商管理或國際業務經驗
• 醫療器材測試、驗證或品質相關解決方案

語言能力
具備英文聽、說、讀、寫及商務溝通能力，能獨立進行客戶、內部團隊及跨部門英文溝通。

其他條件

• 3 年以上 B2B 業務、國際業務或 Business Development 經驗。
• 具高度企圖心，願意挑戰業務目標。
• 具備彈性，能因應產業與市場變化，適時調整業務作法。