【ジュニア】営業

【ジュニア】企画営業（インフルエンサーマーケティング／YouTube・TikTokのタイアップ）

仕事概要

■この求人のポイント
・インフルエンサーを起用したYouTube・TikTokのタイアップ企画を、企業に提案する企画営業です
・年俸350万〜550万円（月40時間分の固定残業代を含む）
・フレックスタイム制（コアタイム12:00〜17:00）／土日祝休み／渋谷オフィスへの出社が基本
・服装・髪型・ネイル自由／転勤なし／渋谷駅から徒歩1分
・2026年1月からSBIホールディングスの100％子会社。社員50名弱、平均年齢28歳

■会社について
株式会社SBI LuaaZ（エスビーアイ ルアーズ／旧社名：株式会社LuaaZ）は、YouTube作家として活動していたメンバーが集まって2019年に生まれた、コンテンツ創出企業です。YouTube・TikTokを中心に、アカウントの立ち上げから長期的な成長までを一貫してプロデュースしています。

大きな事業の柱は次の2つです。
・企業の公式アカウントの企画・制作・運用
・自社IP・自社チャンネルの創出

エンタメ、スポーツ、教養、アニメーション、音楽など幅広いジャンルを扱い、横型の動画と縦型のショート動画の両方を制作しています。

主なチャンネル
・Animist：コマ撮りアニメ（登録者251万人）
・放課後アオハル学園：学園生活をテーマにしたTikTok中心のインフルエンサーユニット（フォロワー148万人）
・音楽深化論：まだ世に知られていないインディーズアーティストの音楽を紹介するYouTubeチャンネル
・BE SUITS!!：「スーツの民主化」を掲げて情報発信するYouTubeチャンネル

■仕事内容
SBI LuaaZの営業は、モノではなく「企画」を売る仕事です。目指しているのは「エンタメを届けに行く営業」です。

所属するAccount部門のミッション
クライアントの課題を上流から見立て、中長期のアカウント運用から単発のタイアップまで最適な一手を処方。トレンドの最前線から、クリエイティブの力を最大化します。

ジュニアは、インフルエンサーを起用したタイアップ案件を中心に、先輩メンバーと組んで次の業務を担当します。
・クライアントへのヒアリングと課題の整理
・社内のクリエイティブディレクターと組み立てた企画の提案と、受注までのクロージング
・受注後の進行管理（企画の立ち上げから納品まで、制作チーム・クリエイターとの調整）
・既存クライアントとの関係づくりと、継続案件の提案

扱う商材と案件の規模
・企業の公式アカウントの企画・制作・運用（中長期）
　例：年間1億円を超える規模の公式アカウント運用
・インフルエンサーを起用したタイアップ動画（短期）
　例：スキンケア、コスメ、金融、レジャーなど幅広いジャンルで、1件あたり数百万円規模
・扱うSNSは、YouTube、TikTok、Instagram、Xです。OOH（屋外広告）、イベントのプロデュース、グッズ制作を提案することもあります
・案件の規模は、200万円から1億円を超えるものまでさまざまです
※登録者1,000万人を超えるYouTuberや、フォロワー500万人を超えるTikTokerなど、さまざまなジャンルのクリエイターと連携しています。

営業チーム
4名の少数精鋭チームです。前職は不動産営業、マーケティング、フィギュアメーカーなど、さまざまです。

営業のスタイル
次の3つの方法で、案件をつくります。
・既存クライアントからの相談をきっかけにした提案
・これまでの実績を武器にした新規開拓
・あなた自身の人脈を生かした、独自ルートでの開拓

■このポジションに期待すること
・ヒアリングと提案の数を増やし、企画の機会をつくる
・提案した企画を案件にし、クロージングまでやり切る
・既存クライアントの継続率を上げる
・ヒアリングの質を上げ、企画の要件を正確に決める
・将来は、一人で案件を担当できる営業に成長する

■働く環境
・20代が中心の、活気のある会社です
・アニメ、ファッション、音楽、歴史など、それぞれが得意な「オタク領域」をもつ、トレンドに敏感なメンバーが多く在籍しています
・その個性の化学反応から、新しくておもしろいエンタメを生み出しています
・毎週火曜日の企画会議では、メンバーが最近見つけた「これスゴ！」を持ち寄り、最新のトレンドや発見を共有しています

■入社後の流れ
入社後はOJTで、先輩の営業メンバーと一緒にクライアント対応と企画提案の基礎を身につけます。決まった研修期間はなく、実際の案件に取り組みながらスキルを磨いていただきます。

■キャリアの道筋
タイアップだけでなく、アカウント運用まで幅広く提案できるようになったら、ミドルへステップアップします。目安は、入社から半年〜1年の経験です。
ミドルへの判断基準
・SBI LuaaZのビジネスモデルを理解している
・クライアントの課題を正しくヒアリングできる
・クライアントにとって価値のある提案ができる

■AIの活用について
LuaaZでは、AIを「とても物知りなジュニアメンバー」と位置づけ、リサーチや企画の壁打ちに活用しています。映像や提案資料の仕上げは、人の手で品質を担保しています。

■よくある質問
Q. 営業未経験でも応募できますか？
A. 本ポジションは、法人営業の経験がある方が対象です（業界は問いません）。広告やSNSの業界経験は必須ではありません。

Q. 新規開拓の営業はありますか？
A. はい。既存クライアントや紹介をきっかけにした提案と、新規開拓の両方があります。

Q. 個人のノルマはありますか？
A. 一人ひとりに明確な数値目標を設定します。ただし、メンバー同士で競い合うというより、チームで協力して達成をめざす雰囲気です。

Q. どんな業界のクライアントがいますか？
A. 業界は限定していません。スキンケア、コスメ、金融、レジャーなど、さまざまな業界の企業と取引しています。

Q. 1件あたりの案件の規模はどのくらいですか？
A. 200万円から1億円を超えるものまであります。短期のタイアップは数百万円規模、中長期のアカウント運用では年間1億円を超える案件もあります。

Q. リモートワークはできますか？
A. 出社が基本です。撮影や企画会議など、対面での連携を大切にしているためです。

Q. 残業代はどうなりますか？
A. 年俸には月40時間分の固定残業代が含まれています。40時間を超えた時間外労働、休日労働、深夜労働の割増賃金は別途支給します。

Q. 副業はできますか？
A. できます。当社と競合する業務でなければ可能で、事前申請制です。

Q. 選考は何回ありますか？
A. カジュアル面談のあと、面接が3回ほどあります。職種によっては、企画提案などの課題をお願いする場合があります。

■選考フロー
カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接（SBI HD人事） → 最終面接 → オファー面談

■もっと知りたい方へ
・会社ホームページ：https://luaaz.co.jp/
・紹介記事：https://www.wantedly.com/companies/company_7569600/post_articles/867193
・Podcast「LuaaZのまだ名前のない会議」：https://open.spotify.com/show/033qBO8AAJDX9fFaSfNOpG

必須スキル

■この求人のポイント
・インフルエンサーを起用したYouTube・TikTokのタイアップ企画を、企業に提案する企画営業です
・年俸350万〜550万円（月40時間分の固定残業代を含む）
・フレックスタイム制（コアタイム12:00〜17:00）／土日祝休み／渋谷オフィスへの出社が基本
・服装・髪型・ネイル自由／転勤なし／渋谷駅から徒歩1分
・2026年1月からSBIホールディングスの100％子会社。社員50名弱、平均年齢28歳

■会社について
株式会社SBI LuaaZ（エスビーアイ ルアーズ／旧社名：株式会社LuaaZ）は、YouTube作家として活動していたメンバーが集まって2019年に生まれた、コンテンツ創出企業です。YouTube・TikTokを中心に、アカウントの立ち上げから長期的な成長までを一貫してプロデュースしています。

大きな事業の柱は次の2つです。
・企業の公式アカウントの企画・制作・運用
・自社IP・自社チャンネルの創出

エンタメ、スポーツ、教養、アニメーション、音楽など幅広いジャンルを扱い、横型の動画と縦型のショート動画の両方を制作しています。

主なチャンネル
・Animist：コマ撮りアニメ（登録者251万人）
・放課後アオハル学園：学園生活をテーマにしたTikTok中心のインフルエンサーユニット（フォロワー148万人）
・音楽深化論：まだ世に知られていないインディーズアーティストの音楽を紹介するYouTubeチャンネル
・BE SUITS!!：「スーツの民主化」を掲げて情報発信するYouTubeチャンネル

■仕事内容
SBI LuaaZの営業は、モノではなく「企画」を売る仕事です。目指しているのは「エンタメを届けに行く営業」です。

所属するAccount部門のミッション
クライアントの課題を上流から見立て、中長期のアカウント運用から単発のタイアップまで最適な一手を処方。トレンドの最前線から、クリエイティブの力を最大化します。

ジュニアは、インフルエンサーを起用したタイアップ案件を中心に、先輩メンバーと組んで次の業務を担当します。
・クライアントへのヒアリングと課題の整理
・社内のクリエイティブディレクターと組み立てた企画の提案と、受注までのクロージング
・受注後の進行管理（企画の立ち上げから納品まで、制作チーム・クリエイターとの調整）
・既存クライアントとの関係づくりと、継続案件の提案

扱う商材と案件の規模
・企業の公式アカウントの企画・制作・運用（中長期）
　例：年間1億円を超える規模の公式アカウント運用
・インフルエンサーを起用したタイアップ動画（短期）
　例：スキンケア、コスメ、金融、レジャーなど幅広いジャンルで、1件あたり数百万円規模
・扱うSNSは、YouTube、TikTok、Instagram、Xです。OOH（屋外広告）、イベントのプロデュース、グッズ制作を提案することもあります
・案件の規模は、200万円から1億円を超えるものまでさまざまです
※登録者1,000万人を超えるYouTuberや、フォロワー500万人を超えるTikTokerなど、さまざまなジャンルのクリエイターと連携しています。

営業チーム
4名の少数精鋭チームです。前職は不動産営業、マーケティング、フィギュアメーカーなど、さまざまです。

営業のスタイル
次の3つの方法で、案件をつくります。
・既存クライアントからの相談をきっかけにした提案
・これまでの実績を武器にした新規開拓
・あなた自身の人脈を生かした、独自ルートでの開拓

■このポジションに期待すること
・ヒアリングと提案の数を増やし、企画の機会をつくる
・提案した企画を案件にし、クロージングまでやり切る
・既存クライアントの継続率を上げる
・ヒアリングの質を上げ、企画の要件を正確に決める
・将来は、一人で案件を担当できる営業に成長する

■働く環境
・20代が中心の、活気のある会社です
・アニメ、ファッション、音楽、歴史など、それぞれが得意な「オタク領域」をもつ、トレンドに敏感なメンバーが多く在籍しています
・その個性の化学反応から、新しくておもしろいエンタメを生み出しています
・毎週火曜日の企画会議では、メンバーが最近見つけた「これスゴ！」を持ち寄り、最新のトレンドや発見を共有しています

■入社後の流れ
入社後はOJTで、先輩の営業メンバーと一緒にクライアント対応と企画提案の基礎を身につけます。決まった研修期間はなく、実際の案件に取り組みながらスキルを磨いていただきます。

■キャリアの道筋
タイアップだけでなく、アカウント運用まで幅広く提案できるようになったら、ミドルへステップアップします。目安は、入社から半年〜1年の経験です。
ミドルへの判断基準
・SBI LuaaZのビジネスモデルを理解している
・クライアントの課題を正しくヒアリングできる
・クライアントにとって価値のある提案ができる

■AIの活用について
LuaaZでは、AIを「とても物知りなジュニアメンバー」と位置づけ、リサーチや企画の壁打ちに活用しています。映像や提案資料の仕上げは、人の手で品質を担保しています。

■よくある質問
Q. 営業未経験でも応募できますか？
A. 本ポジションは、法人営業の経験がある方が対象です（業界は問いません）。広告やSNSの業界経験は必須ではありません。

Q. 新規開拓の営業はありますか？
A. はい。既存クライアントや紹介をきっかけにした提案と、新規開拓の両方があります。

Q. 個人のノルマはありますか？
A. 一人ひとりに明確な数値目標を設定します。ただし、メンバー同士で競い合うというより、チームで協力して達成をめざす雰囲気です。

Q. どんな業界のクライアントがいますか？
A. 業界は限定していません。スキンケア、コスメ、金融、レジャーなど、さまざまな業界の企業と取引しています。

Q. 1件あたりの案件の規模はどのくらいですか？
A. 200万円から1億円を超えるものまであります。短期のタイアップは数百万円規模、中長期のアカウント運用では年間1億円を超える案件もあります。

Q. リモートワークはできますか？
A. 出社が基本です。撮影や企画会議など、対面での連携を大切にしているためです。

Q. 残業代はどうなりますか？
A. 年俸には月40時間分の固定残業代が含まれています。40時間を超えた時間外労働、休日労働、深夜労働の割増賃金は別途支給します。

Q. 副業はできますか？
A. できます。当社と競合する業務でなければ可能で、事前申請制です。

Q. 選考は何回ありますか？
A. カジュアル面談のあと、面接が3回ほどあります。職種によっては、企画提案などの課題をお願いする場合があります。

■選考フロー
カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接（SBI HD人事） → 最終面接 → オファー面談

■もっと知りたい方へ
・会社ホームページ：https://luaaz.co.jp/
・紹介記事：https://www.wantedly.com/companies/company_7569600/post_articles/867193
・Podcast「LuaaZのまだ名前のない会議」：https://open.spotify.com/show/033qBO8AAJDX9fFaSfNOpG

歓迎スキル

・インフルエンサーマーケティングの知識（キャスティングなどに生かせるもの）
・PowerPointやExcelで、わかりやすい企画書・提案書をつくった経験
・社内外のクリエイターや制作チームと組み、プロジェクトを最後までやり切った経験

求める人物像

・おもしろいコンテンツが好きで、誰かに伝えたい熱量がある方
・「おもしろい企画」の価値を信じ、クライアントの課題解決に熱量高く伴走できる方
・指示を待たず、自分から仕事を取りに行ける方

応募概要

給与

年俸制 350万〜550万円（年俸を12分割して毎月支給）
・40時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働の割増賃金は別途支給します
・賞与：なし
・昇給：年2回（9月・3月）

勤務地

東京都渋谷区渋谷3丁目19-1 オミビル4F（渋谷駅から徒歩1分）
※本社所在地：東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル12階
・就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員

勤務体系

【業務内容の変更の範囲】
会社の定める業務

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム 12:00〜17:00、フレキシブルタイムなし）
標準労働時間：1日8時間（10:00〜19:00が目安）
休憩：60分

【働き方】
出社が基本です（リモートワークは要相談）

【休日・休暇】
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
※休日に稼働した場合は振替休日を取得
年間休日：120日以上（土日祝、年によって変わります）

【受動喫煙防止措置】
屋内禁煙（屋内に喫煙可能場所あり）
※業務時間中の喫煙は禁止

試用期間

あり（6か月）。試用期間中の労働条件の変更はありません。

福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
通勤手当（実費・全額支給）、健康診断、ランチ補助

【その他】
服装・髪型・ネイル自由／転勤なし／学歴不問
副業：可（当社と競合する業務を除く。事前申請制）