【Biz】VP of Sales

【VP of Sales】シリーズAのSaaS/AIスタートアップのエンタープライズセールスを牽引

仕事概要

# 1. PLAINERが目指している世界

## 生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、**「どう届けるか」**が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけの**System of Record**から、データが判断や行動を導く**System of Intelligence**へと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

## Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築する**Software Enablement Agent**です。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

**導入企業例**：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

# 2. 募集背景／ポジションに期待する役割

これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に**160社以上**に導入され、**売上成長率は600%超**に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。

この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」**です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、事業戦略上最も重要なエンタープライズ領域で、**再現性をもって受注を積み上げ続けるセールス組織**を作ることが必要不可欠です。

このポジションは、そのような組織を実現するため、CEO直下でセールス戦略を描き、ターゲティング・営業プロセス・提案手法にまで具体化し、受注が伸び続ける構造をゼロから作り上げる役割です。**自ら最前線で商談をリードしながら、セールス組織の責任者として数字と組織の両方を担っていただきます。**

PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで成長を遂げ、現在はエンタープライズ市場へ進出しています。エンタープライズ攻略へ舵を切ってから既に受注も積み上がっていますが、勝ちパターンはまだ確立していません。次のシリーズBでの調達に向け、エンタープライズの受注を組織として再現する仕組みの整備が急務となっています。

## 最初のマイルストーン（入社後1年目処）

- エンタープライズ攻略のプレイブックを確立する
- それを回すセールス組織を作り上げる

築き上げてきた基盤を武器に、商談と組織づくりの両面で、推進力・実行力の中心人物としてセールスを動かしていただくことを期待しています。

# 3. 業務内容

PLAINERの受注拡大に必要な施策であれば、垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と顧客の状況を自ら読み解き、今PLAINERのセールスにとって何が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。

まず重要なのは、エンタープライズ商談の最前線に自ら入り、勝ちパターンを自分の目で把握し、自らの手で受注を積み上げることです。顧客・案件・競合の解像度を高めながら主体的に課題を特定し、セールスチームが自律的に改善サイクルを回せる仕組みをゼロから作り上げていただきます。

## 想定される業務例

- セールス戦略・受注計画を策定し、達成に責任を持つ
- エンタープライズ企業（**従業員1,000名以上**）のアカウントプランを設計し、大型案件を自らリードする
- 顧客の経営課題を構造化し、経営層・各部門を巻き込む提案を主導する
- ターゲティング・営業プロセス・提案手法を型化し、プレイブックとしてチームに浸透させる
- セールス組織の採用・育成・評価の仕組みを作る
- マーケティング・CSと連携し、商談創出から導入後の拡大までをつなげる
- 顧客から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックする

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

# 4. このポジションで得られるもの

自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。

具体的には、以下の経験を積むことができます。

- **プレイブックを書く経験**：渡されたプレイブックを回すのではなく、エンタープライズ攻略の勝ちパターンそのものを設計する
- **セールス組織づくりの経験**：採用・育成・評価まで含め、受注を再現できるセールス組織をゼロから作る
- **市場を創る経験**：競合のいない市場で、カテゴリそのものを定義し、作るフェーズに関わる
- **キャリアの幅**：実績と信頼次第で、CROをはじめとするCxOポジションへの道も開かれています

# 5. AIがチームメンバーとして働く環境

PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく**「一緒に働くメンバー」**として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。

- **顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く**：Slackで要望を報告するだけで、AIが課題を構造化し、開発チケットまで自動生成
- **CRM分析を全員が自然言語でできる**：失注理由やファネル推移をSlackで聞けば、AIがデータを返す
- **顧客対応の準備をAIが丸ごと**：定期レビューや商談前の情報収集をAIが一括生成

# 6. 選考フロー

1. **カジュアル面談**：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
2. **面接（3回）**：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
3. **会食**：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

必須スキル

# 1. PLAINERが目指している世界

## 生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、**「どう届けるか」**が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけの**System of Record**から、データが判断や行動を導く**System of Intelligence**へと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

## Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築する**Software Enablement Agent**です。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

**導入企業例**：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

# 2. 募集背景／ポジションに期待する役割

これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に**160社以上**に導入され、**売上成長率は600%超**に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。

この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」**です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、事業戦略上最も重要なエンタープライズ領域で、**再現性をもって受注を積み上げ続けるセールス組織**を作ることが必要不可欠です。

このポジションは、そのような組織を実現するため、CEO直下でセールス戦略を描き、ターゲティング・営業プロセス・提案手法にまで具体化し、受注が伸び続ける構造をゼロから作り上げる役割です。**自ら最前線で商談をリードしながら、セールス組織の責任者として数字と組織の両方を担っていただきます。**

PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで成長を遂げ、現在はエンタープライズ市場へ進出しています。エンタープライズ攻略へ舵を切ってから既に受注も積み上がっていますが、勝ちパターンはまだ確立していません。次のシリーズBでの調達に向け、エンタープライズの受注を組織として再現する仕組みの整備が急務となっています。

## 最初のマイルストーン（入社後1年目処）

- エンタープライズ攻略のプレイブックを確立する
- それを回すセールス組織を作り上げる

築き上げてきた基盤を武器に、商談と組織づくりの両面で、推進力・実行力の中心人物としてセールスを動かしていただくことを期待しています。

# 3. 業務内容

PLAINERの受注拡大に必要な施策であれば、垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と顧客の状況を自ら読み解き、今PLAINERのセールスにとって何が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。

まず重要なのは、エンタープライズ商談の最前線に自ら入り、勝ちパターンを自分の目で把握し、自らの手で受注を積み上げることです。顧客・案件・競合の解像度を高めながら主体的に課題を特定し、セールスチームが自律的に改善サイクルを回せる仕組みをゼロから作り上げていただきます。

## 想定される業務例

- セールス戦略・受注計画を策定し、達成に責任を持つ
- エンタープライズ企業（**従業員1,000名以上**）のアカウントプランを設計し、大型案件を自らリードする
- 顧客の経営課題を構造化し、経営層・各部門を巻き込む提案を主導する
- ターゲティング・営業プロセス・提案手法を型化し、プレイブックとしてチームに浸透させる
- セールス組織の採用・育成・評価の仕組みを作る
- マーケティング・CSと連携し、商談創出から導入後の拡大までをつなげる
- 顧客から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックする

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

# 4. このポジションで得られるもの

自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。

具体的には、以下の経験を積むことができます。

- **プレイブックを書く経験**：渡されたプレイブックを回すのではなく、エンタープライズ攻略の勝ちパターンそのものを設計する
- **セールス組織づくりの経験**：採用・育成・評価まで含め、受注を再現できるセールス組織をゼロから作る
- **市場を創る経験**：競合のいない市場で、カテゴリそのものを定義し、作るフェーズに関わる
- **キャリアの幅**：実績と信頼次第で、CROをはじめとするCxOポジションへの道も開かれています

# 5. AIがチームメンバーとして働く環境

PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく**「一緒に働くメンバー」**として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。

- **顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く**：Slackで要望を報告するだけで、AIが課題を構造化し、開発チケットまで自動生成
- **CRM分析を全員が自然言語でできる**：失注理由やファネル推移をSlackで聞けば、AIがデータを返す
- **顧客対応の準備をAIが丸ごと**：定期レビューや商談前の情報収集をAIが一括生成

# 6. 選考フロー

1. **カジュアル面談**：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
2. **面接（3回）**：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
3. **会食**：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

歓迎スキル

- SaaS企業でのエンタープライズセールス責任者経験
- スタートアップでのセールス組織の立ち上げ・拡大経験
- 新規事業・新カテゴリ市場での営業経験
- プロダクトチームとの協業経験

求める人物像

- 営業の枠を超え、事業そのものを共に作る当事者でありたい方
- プレイブックを渡されるより自ら設計し、最前線で実行まで担える方
- 提案・仮説検証・実行・振り返りのサイクルを自走し、成果にこだわれる方
- 変化の多いスタートアップ環境の中で、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方

応募概要

給与

▼給与（年収総額）
年収：10,000,000円〜25,000,000円
※上記は想定年収レンジのため、現年収やご経験・ご実績、選考を通じた評価をもとに個別に決定いたします。


▼給与（基本給＋固定残業代）
月給：833,333円〜2,083,333円
（内訳）
・基本給：616,563円〜1,541,423円
・固定残業代：216,770円〜541,910円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給

勤務地

〒153-0063 東京都目黒区目黒３丁目
原則出社/リモートワーク相談

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）
・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分

■休日休暇
・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3）
・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）
・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日 等

試用期間

あり(3ヶ月）

福利厚生

・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：交通費実費支給
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙