Comercial B2B Sr

Empresa mexicana especializada en la prestación de servicios de limpieza y soluciones integrales para instituciones y organizaciones esta en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Sr

Tu principal objetivo será desarrollar negocio a través de tres líneas:

• Desarrollar la cartera actual, identificando cuentas que puedan estar subatendidas.
• Expandir las cuentas existentes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de negocio.
• Generar nuevos clientes, principalmente empresas privadas de tamaño corporativo/Enterprise.

Funciones:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
• Generar estrategias para ingresar a organizaciones de gran tamaño.
• Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión.
• Reactivar y desarrollar cuentas existentes.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Participar en licitaciones y procesos de compra privados.
• Dar seguimiento a proyectos comerciales de gran escala.
• Coordinarse con equipos internos para desarrollar propuestas y soluciones.
• Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido.
• Dar seguimiento a las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
• Negociar y cerrar contratos de alto valor.
• Cumplir objetivos de venta, generación de negocio y crecimiento de cartera.

Requisitos:

• 5+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en venta de servicios.
• Experiencia comprobable en hunting y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia atendiendo empresas medianas, grandes o Enterprise.
• Haber manejado ciclos de venta de 6 meses o más.
• Experiencia en negociaciones con múltiples tomadores de decisión.

Ofrecemos:

• Sueldo base ($30,000 - $40,000 libres)
• Prestaciones de ley
• Equipo de trabajo
• Variable por comisiones