Ejecutivo(a) Comercial B2B – Servicios Especializados de TI

Ejecutivo (a) Comercial B2B – Servicios Empresariales

Somos una empresa mexicana especializada en soluciones empresariales, consultoría y servicios de tecnología de la información. Buscamos integrar a nuestro equipo comercial a una persona con experiencia en ventas de servicios de empresa a empresa (B2B), habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

• Misión del puesto: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, negociación y cierre de contratos de servicios empresariales, impulsando principalmente la comercialización de servicios especializados de TI y soluciones de talento tecnológico.
• Principales responsabilidades: Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades de negocio B2B. Identificar clientes potenciales y establecer relaciones comerciales con gerentes, directores y tomadores de decisiones. Comercializar servicios especializados de TI y soluciones empresariales. Realizar visitas comerciales, presentaciones de servicios y negociaciones con clientes corporativos. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Desarrollar estrategias para la apertura de nuevas cuentas y crecimiento de cartera. Negociar condiciones comerciales, atender objeciones y concretar cierres. Dar seguimiento a oportunidades comerciales y cumplir objetivos de venta.

• Requisitos
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios empresariales.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre de contratos.
• Experiencia comercializando servicios intangibles a empresas: consultoría, servicios especializados, recursos humanos, capacitación corporativa, servicios administrativos u otros servicios B2B.
• Experiencia realizando presentaciones comerciales y negociaciones con representantes de empresas.
• Manejo de CRM, herramientas de prospección y elaboración de propuestas comerciales.
• Deseable experiencia en venta de servicios de TI (no indispensable).
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

• Habilidades y competencias: Comunicación efectiva y capacidad para presentar propuestas comerciales. Seguridad y asertividad durante las negociaciones. Perseverancia y seguimiento constante de oportunidades comerciales. Iniciativa para prospectar clientes y generar nuevos negocios. Capacidad de negociación, persuasión y manejo de objeciones. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de venta. Autonomía, organización y proactividad.

Ofrecemos

• Sueldo mensual de $20,000 negociable según experiencia.
• Comisiones por porcentaje de venta.
• Prestaciones de Ley.
• Modalidad híbrida: 3 días presenciales y 2 días de home office, con visitas a clientes.

Zona y horario de trabajo

• Ubicación: Colonia Hipódromo, Alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México.
• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:30 horas.