Ejecutivo/a Comercial Senior – Sector Gobierno y Licitaciones Públicas

Ejecutivo/a Comercial Senior – Sector Gobierno & Licitaciones Públicas (Soluciones de Impresión y Editorial)

Ubicación: CDMX (Híbrido) / Remoto desde Querétaro, Monterrey o Guadalajara (con disponibilidad para viajar a la oficina o plantas bajo demanda de la Dirección).

Empresa: Confidencial, Giro de Impresión, Producción Gráfica y Editorial.

En SalesStar estamos buscando talento para nuestro cliente, una empresa líder en la industria de impresión, producción gráfica y empaque que se ubica dentro del Top 5 a nivel nacional. Cuenta con una sólida infraestructura técnica y capacidad de planta industrial para responder a proyectos de gran escala. Actualmente buscamos un Ejecutivo Comercial Senior para Sector Gobierno con una red activa de contactos institucionales, capaz de liderar licitaciones, asignaciones y reactivar cuentas públicas clave.

Tu objetivo principal será prospectar, gestionar y cerrar negocios de alto volumen en el sector público. Serás responsable de identificar oportunidades en dependencias federales, estatales y municipales, así como en organismos como la Comisión Estatal de Libros de Texto (CEP), ayuntamientos y dependencias gubernamentales para la dotación de paquetes escolares, material impreso, libros y producción gráfica masiva.

• Detectar y gestionar oportunidades de negocio en el sector público (dependencias federales, estatales, alcaldías/municipios e instituciones educativas/culturales).
• Desarrollar e impulsar proyectos clave como libros de texto, paquetes escolares impresos y requerimientos de producción gráfica oficial.
• Conectar con tomadores de decisión clave de alto nivel (comités de compras, direcciones de administración, adquisiciones y oficialías mayores).
• Coordinar y dar seguimiento de principio a fin a los procesos de licitación pública, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas.
• Trabajar en conjunto con los equipos internos (Legal, Costos y Operaciones) para la integración técnica, financiera y entrega impecable de propuestas e impresos.

• Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B / B2G gestionando cuentas del sector gobierno, de preferencia en industrias de impresión, artes gráficas, producción editorial, papel o suministros institucionales de alto volumen.
• Red de contactos / Relaciones: Agenda o llegada comprobable a tomadores de decisión en comités de compras públicas, dependencias de gobierno, municipios y/o sector educativo estatal/federal.
• Conocimiento técnico-comercial: Dominio práctico de los procesos de compras gubernamentales, Ley de Adquisiciones y preparación de licitaciones públicas.

Competencias clave:

• Fuerte enfoque relacional, negociación institucional y seguimiento a ciclos de venta de mediano y largo plazo (3 a 6 meses).
• Altísima orientación al cumplimiento de normativas y requisitos técnicos.
• Autogestión, proactividad y perseverancia comercial.

• Sueldo base atractivo: $25,000 a $40,000 MXN brutos/mensuales (ajustable según la solidez de la trayectoria y red de contactos del perfil).
• Esquema de comisiones: Atractivo esquema variable basado en resultados de venta y cierres de licitaciones/contratos públicos.
• Prestaciones de Ley
• Esquema de trabajo flexible: Campo / Home Office híbrido con respaldo de planta.
• Soporte operativo de primer nivel: Capacidad instalada de planta Top 5 nacional para responder a los grandes volúmenes del sector público.

¿Cuentas con la red de contactos en el sector público y la experiencia en licitaciones pero tu empresa actual carece de la capacidad de producción para abastecer proyectos masivos?

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Lo que busca la empresa

• Soluciones de Impresión y Editorial

• Estudios Universitarios - no titulado
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave para el puesto

• Ventas