Ejecutivo de desarrollo de negocios

En SERES LEADING somos una empresa mexicana especializada en consultoría de Recursos Humanos y servicios especializados, que brinda soluciones integrales a empresas de diferentes sectores.

Buscamos integrar a nuestro equipo un ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS, enfocado en la prospección B2B, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de nuevos clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Realizar prospección activa B2B de empresas objetivo mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otras herramientas comerciales.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión en áreas de Recursos Humanos, Compras, Finanzas, Operaciones y Dirección.
• Generar y agendar reuniones comerciales calificadas.
• Investigar previamente a los prospectos: industria, tamaño, estructura, necesidades y posibles oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades comerciales para servicios de Reclutamiento, Servicios Especializados, Payroll y RPO.
• Calificar leads y oportunidades de acuerdo con el ICP (Ideal Customer Profile) definido por la Dirección Comercial.
• Dar seguimiento a prospectos y desarrollar las primeras etapas de cada oportunidad comercial.
• Coordinarse con la Dirección Comercial para reuniones estratégicas, elaboración de propuestas y procesos de cierre.
• Construir, administrar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Registrar puntualmente actividades, contactos, reuniones y oportunidades en el CRM.
• Utilizar herramientas de prospección e inteligencia comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Dar seguimiento a propuestas comerciales hasta conocer su resolución.
• Cumplir con los KPIs mensuales establecidos para prospección, reuniones, generación de pipeline y conversión.

CONOCIMIENTOS Y HERRAMIENTAS

• Prospección y desarrollo de negocios B2B.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia utilizando Apollo o herramientas similares de inteligencia y prospección comercial.
• Manejo de CRM.
• Construcción, seguimiento y administración de pipeline.
• Venta consultiva.
• Manejo de objeciones.
• Seguimiento y gestión comercial.
• Deseable experiencia en venta de servicios a empresas medianas, grandes o corporativos.
• Manejo de Excel / Microsoft Office o Google Workspace.

COMPETENCIAS

• Excelente comunicación ejecutiva.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Disciplina y constancia en el seguimiento comercial.
• Autonomía y proactividad.
• Persistencia y enfoque comercial.
• Capacidad de investigación y análisis de prospectos.
• Organización y administración efectiva del tiempo.
• Sentido de urgencia.
• Habilidad para generar y mantener relaciones comerciales.
• Enfoque en generación de oportunidades y desarrollo de negocio.

OFRECEMOS

• Sueldo base.
• Comisiones por cada venta concretada.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
• Integración a una empresa especializada en soluciones de Recursos Humanos y servicios empresariales.

Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs.

Lugar de trabajo: Cuauhtémoc, CDMX.

Importante: Se requiere disponibilidad para trasladarse a reuniones y visitas con clientes y prospectos.

Si cuentas con experiencia en prospección B2B, desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales, postúlate por este medio.