Estrategista Comercial Sênior (Growth / Implementação) - 100% Presencial | Alphaville, SP

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Estrategista Comercial Sênior capaz de conduzir e entregar projetos de estruturação comercial de ponta a ponta, com autonomia total — do diagnóstico à implementação — atuando diretamente com donos, C-level e times comerciais dos clientes.

É uma posição de mão na massa com visão estratégica: você não vende, você transforma a operação comercial do cliente.

Principais responsabilidades

• Diagnosticar a operação comercial do cliente com base em dados (funil, churn, base de clientes, indicadores).
• Identificar gargalos de crescimento e construir o plano de ação prioritário.
• Implementar processos de vendas, retenção e gestão comercial junto ao time do cliente.
• Estruturar playbooks, rotinas, KPIs e dashboards de gestão.
• Treinar e engajar o time comercial na adoção das mudanças.
• Acompanhar resultados e ajustar a estratégia ao longo da execução.

Requisitos

• 5+ anos em *estruturação comercial, consultoria de growth, sales ops ou liderança comercial*, com casos reais de transformação de operação.
• Histórico comprovado de *implementação* (processos, playbooks, réguas de retenção e rotinas que saíram do papel e geraram resultado).
• Domínio de *métricas comerciais*: CAC, LTV, ARPU, churn, conversão e previsibilidade de receita.
• Vivência com *CRM e dashboards de gestão*.
• Autonomia para conduzir um projeto inteiro sozinho(a) e presença executiva para sentar com a liderança dos clientes.
• Mentalidade de dono, foco em resultado e didática para treinar times.
• Superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou correlatas).

Diferenciais

• Experiência com provedores de internet (ISPs), telecom ou negócios por recorrência/assinatura; conhecimento de BI; background em M&A ou valuation.