Executivo de Contas Júnior

Receber leads qualificados e conduzir o processo até o fechamento;
Realizar reuniões diagnósticas com foco técnico e comercial;
Mapear decisores e influenciadores para o fechamento da oportunidade;

Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, com ênfase em compliance, ESG e/ou necessidades específicas do cliente;
Estruturar contratos sustentáveis e viáveis operacionalmente;
Gerar valor agregado durante todo o processo;

Conduzir negociações complexas com foco em rentabilidade;
Garantir alinhamento com compliance e exigências regulatórias;

Atualização rigorosa no CRM;
Previsibilidade de fechamento;
Gestão ativa de follow-up;
Participação em reuniões semanais de pipeline;

Priorizar contratos com potencial de continuidade;
Identificar oportunidades iniciais de expansão futura com ênfase em compliance, ESG e necessidades específicas do cliente;
Garantir renovações de contratos, expansão de soluções e o fortalecimento do relacionamento com contas estratégicas; Requisitos da Área Comercial / Vendas Consultivas:
Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em grandes contas e vendas complexas;
Experiência em negociações de alto valor, especialmente em processos de vendas consultivas e gestão de grandes contratos;
Compreensão de estratégias de vendas voltadas para multinacionais e grandes empresas, especialmente com foco em compliance, ESG e outras exigências regulatórias;
Habilidade de negociação avançada e capacidade de leitura financeira básica (margem, viabilidade, rentabilidade) com foco em fechamento de contratos de longo prazo;
Habilidade comprovada com CRM e/ou plataformas relacionadas;
Habilidade em negociar com decisores de médio e alto nível.

Requisitos e Qualificações Desejáveis:
Experiência com licitações privadas (RFPs) e contratos governamentais;
Conhecimento avançado de ferramentas de automação de vendas (como LinkedIn Sales Navigator, Ramper, etc.);
Formação acadêmica em áreas relacionadas, como Gestão Comercial, Administração ou Marketing;

Diferenciais:
Experiência no setor ambiental ou resíduos
Conhecimento em logística reversa
Conhecimento em PNRS e Compliance Ambiental
Experiência com contratos recorrentes