法人営業メンバー/リーダー候補

法人営業メンバー/リーダー候補

仕事概要

.....募集背景.....
◼︎事業拡大に伴う増員
担当代理店数と各代理店からの問い合わせ件数が年々増加。販売機会を確実に獲得することに加え、より多くの顧客に商品を届けるため新たなチャネル/地域での販路開拓を加速させるため、代理店営業チームを増員します。


.....業務詳細.....
法人営業担当として、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。

◼︎既存代理店の深耕（8割程度）
◎売上・KPI向上サポート
　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示
　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング
◎商品トレーニング
　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上
　定期的な接点により継続的な知識定着を促進
◎販促施策の企画/実行
　販促キャンペーン企画/実行/効果測定
　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定
◎関係性強化・契約管理
　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー
　契約条件の見直し/更新交渉

◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度）
◎ターゲット選定
　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け
◎接点構築
　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保
　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード
◎提案/条件交渉
　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定
◎オンボーディング・立ち上げ支援
　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供
　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備
◎立ち上げ後フォロー
　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング
　必要に応じて追加研修・販促支援を実施

※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします


.....その他補足情報.....
◼︎営業先・パートナーとなる企業
・医療機器ディーラー
・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者）

◼︎提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）
・入院患者向けアパレル

◼︎配属部署、組織構成
Sales Promotion Division
・部長1名、40代男性
・法人営業（代理店向けの販売支援、エンタープライズ規模の医療機関や代理店の開拓）：20代〜40代の女性5名程
・インサイドセールス（小規模医療機関の問い合わせ〜導入対応）：20代〜40代の男女5名程
・営業サポート・オペレーション（営業事務等）：20代〜40代の女性4名程
※人材、IT、アパレル卸など、様々な業界出身者が活躍しています！

必須スキル

.....募集背景.....
◼︎事業拡大に伴う増員
担当代理店数と各代理店からの問い合わせ件数が年々増加。販売機会を確実に獲得することに加え、より多くの顧客に商品を届けるため新たなチャネル/地域での販路開拓を加速させるため、代理店営業チームを増員します。


.....業務詳細.....
法人営業担当として、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。

◼︎既存代理店の深耕（8割程度）
◎売上・KPI向上サポート
　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示
　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング
◎商品トレーニング
　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上
　定期的な接点により継続的な知識定着を促進
◎販促施策の企画/実行
　販促キャンペーン企画/実行/効果測定
　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定
◎関係性強化・契約管理
　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー
　契約条件の見直し/更新交渉

◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度）
◎ターゲット選定
　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け
◎接点構築
　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保
　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード
◎提案/条件交渉
　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定
◎オンボーディング・立ち上げ支援
　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供
　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備
◎立ち上げ後フォロー
　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング
　必要に応じて追加研修・販促支援を実施

※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします


.....その他補足情報.....
◼︎営業先・パートナーとなる企業
・医療機器ディーラー
・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者）

◼︎提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）
・入院患者向けアパレル

◼︎配属部署、組織構成
Sales Promotion Division
・部長1名、40代男性
・法人営業（代理店向けの販売支援、エンタープライズ規模の医療機関や代理店の開拓）：20代〜40代の女性5名程
・インサイドセールス（小規模医療機関の問い合わせ〜導入対応）：20代〜40代の男女5名程
・営業サポート・オペレーション（営業事務等）：20代〜40代の女性4名程
※人材、IT、アパレル卸など、様々な業界出身者が活躍しています！

歓迎スキル

【商社出身者】
・ユニフォーム・アパレルOEMなど関連業界での営業経験
・高付加価値商材の取り扱い経験
・売上/納期/品質など複数KPIを同時管理した経験
・代理店ビジネスの理解

【人材出身者】
・長期案件・リピート顧客の深耕営業経験
・代理店・パートナー企業との協働経験
・社内外の関係者を巻き込む調整力・折衝力
・ブランドビジネスやプレミアム商材への関心・経験

求める人物像

【共通して求める姿勢】
・「売上をつくる」だけでなく、「価値を広げる営業」を志向する方
・数字への責任感が強く、誠実かつ丁寧なコミュニケーションで信頼を築ける方
・調整力・柔軟性を持ち、社内外の関係者を巻き込みながら成果を生み出せる方
・ブランドの想いに共感し、長期的な視点で事業成長に貢献できる方

【商社出身者】
・顧客現場や課題を理解し、取引を超えた付加価値提案ができる方
・在庫・納期・粗利など事業全体を俯瞰し、数字と品質の両面から価値を考えられる方
・自身の専門性を活かし、ブランドを共に育てたい方

【人材出身者】
・顧客課題を構造的に捉え、長期的な関係構築を重視できる方
・KPI達成を追求しながら、ブランド価値向上にも意識を向けられる方
・モノづくりや品質への理解を深め、提案の幅を広げたい方

応募概要

給与

年俸500万〜600万円（月給416,670円〜500,000円）

・内訳：25時間/月の固定残業代（66,690円〜80,030円）、基本給（月312,101円~374,516円）、成果給（月37,879円~45,454円）

勤務地

【東京本社】
〒107-0052 東京都港区赤坂9-5-12 パークサイドシックス 2F

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
10:00～19:00
■フレックス制度（コアタイム10:00－16:00）標準労働時間:8時間　

【休日/休暇】
・完全週休二日制（土・日）、祝日、夏季・年末年始休暇、慶弔、記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇を取得できます。1万円のお祝い金が付与されます。）
・有給休暇　初年度10日 入社日に付与
※年間休日129日
※有給休暇と組み合せ、旅行等の長期休暇の取得も可能です。

---------------------------------------
【労働条件の変更範囲】
■業務
雇入れ直後：営業職
変更の範囲：当面、変更無しの想定（本人の希望や適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性はあります）

■就業場所
雇入れ直後：本社及び労働者の自宅
変更の範囲：当面、変更無しの想定

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■交通費全額支給（上限目安5万円）
■各種社会保険完備
■社割制度
■スキルアップ支援制度（書籍購入や語学学習費用の補助）
■Uniposチップ制度（社員同士で付与できる成果給制度）
■記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇を取得できます。1万円のお祝い金が付与されます。）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■給与改定年2回
■私服勤務可
■副業可
■受動喫煙対策あり