Gerente de Negócios - Logistics
A Seal é referência nacional em mobilidade corporativa, automação de processos e captura automática de dados, apoiando empresas na evolução de suas operações logísticas, industriais e varejistas.
Com mais de 30 anos de atuação, mais de 2.000 clientes e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar pelo Great Place to Work, seguimos ampliando nosso portfólio de soluções voltadas à transformação digital e eficiência operacional.
Nossa vertical Logistics atua na entrega de soluções que impulsionam a excelência da cadeia de suprimentos, conectando tecnologia, inteligência operacional e inovação para gerar resultados concretos aos clientes.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com sólida experiência em vendas consultivas e profundo entendimento dos processos logísticos e de supply chain.
Esta posição será responsável por desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas envolvendo soluções como WMS, TMS, YMS e Torre de Controle, apoiando clientes na modernização de suas operações e na construção de cadeias logísticas mais inteligentes, conectadas e eficientes.
É uma oportunidade para atuar em projetos de transformação logística de alto impacto, junto a empresas líderes de mercado e grandes tomadores de decisão.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em logística e supply chain;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento;
- Compreender os desafios operacionais dos clientes e transformar necessidades em soluções de alto valor agregado;
- Desenvolver propostas comerciais e projetos alinhados às estratégias de negócio dos clientes;
- Conduzir reuniões executivas e apresentações para gestores, diretores e C-Level;
- Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, consultoria e especialistas técnicos;
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de desempenho comercial;
- Identificar oportunidades de transformação digital, automação logística e otimização de processos na cadeia de suprimentos;
- Construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders estratégicos.
Perfil ideal:
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Perfil comercial consultivo, com forte capacidade de influência e negociação;
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Visão estratégica de negócios aplicada à logística e supply chain;
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Habilidade para navegar em ciclos de vendas complexos e múltiplos tomadores de decisão;
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Capacidade de conectar desafios operacionais do cliente com soluções tecnológicas;
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Orientação para resultados, geração de negócios e superação de metas;
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Excelente comunicação executiva e habilidade de construção de relacionamentos duradouros.
Requisitos:
- Ensino Superior completo em Logística, Engenharia, Administração, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B;
- Experiência comprovada na comercialização de soluções como:
- WMS (Warehouse Management System);
- TMS (Transportation Management System);
- YMS (Yard Management System);
- Torre de Controle Logística;
- Conhecimento sólido em processos logísticos, armazenagem, transporte e supply chain;
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;
- Experiência em negociações complexas e projetos de grande porte;
- Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
- Capacidade de elaboração e defesa de propostas técnico-comerciais.
- Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
- Disponibilidade para visitas a clientes;
- Possuir veículo próprio e CNH ativa.
Diferenciais:
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Experiência em empresas de tecnologia voltadas para logística e supply chain;
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Vivência em projetos de automação logística e transformação digital;
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Relacionamento ativo com executivos de logística, operações e supply chain;
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Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares);
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Experiência com ecossistemas de intralogística, automação de centros de distribuição e rastreabilidade;
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Inglês intermediário ou avançado.
Remuneração e modelos de ganhos:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.