Gerente de Negócios - Connect
Seal é a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, com mais de 30 anos de experiência entregando tecnologia, inovação e eficiência operacional para mais de 2.000 clientes no Brasil e no exterior.
Através da Connect, nossa unidade especializada em conectividade e Internet das Coisas (IoT), ajudamos empresas a acelerar sua transformação digital por meio de soluções que integram dispositivos, redes, dados e inteligência de negócio.
Somos certificados pelo Great Place to Work e buscamos profissionais que queiram construir relacionamentos estratégicos, desenvolver novos mercados e gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com forte perfil consultivo e visão estratégica para atuar na expansão da operação Connect.
Essa posição será responsável por desenvolver novos negócios e fortalecer relacionamentos com clientes corporativos, identificando oportunidades que envolvam soluções de IoT, conectividade, comunicação de dados, integração de sistemas e projetos de transformação digital.
Você atuará em um segmento altamente dinâmico e em crescimento, construindo oportunidades que geram ganhos operacionais, eficiência e inteligência para empresas de diversos setores.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento da entrega;
- Desenvolver relacionamentos consultivos com executivos e tomadores de decisão;
- Elaborar planos de contas, estratégias Go-to-Market, propostas comerciais e apresentações executivas;
- Identificar oportunidades de transformação digital por meio de soluções de IoT e conectividade;
- Trabalhar em conjunto com os times de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para o cliente;
- Atuar em parceria com fabricantes, operadoras, MVNOs e parceiros estratégicos do ecossistema Connect;
- Realizar acompanhamento de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
Perfil ideal:
- Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de negócios;
- Perfil consultivo, orientado para resultados e geração de valor para o cliente;
- Facilidade em transitar entre áreas técnicas e executivas;
- Visão estratégica de negócios e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
- Habilidade para conduzir negociações complexas e projetos de alto valor agregado;
- Disciplina comercial e gestão de pipeline.
Requisitos:
- Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas);
- Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia;
- Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
- Vivência na comercialização de soluções que envolvam IoT, conectividade, telecom ou integração de sistemas;
- Experiência no relacionamento com clientes corporativos e gestão de contas estratégicas;
- Conhecimento em soluções que envolvam:
- IoT (Internet das Coisas);
- M2M (Machine to Machine);
- Plataformas Cloud;
- Datacenter;
- Redes LoRaWAN;
- Conectividade 4G e 5G;
- Operadoras e MVNOs;
- Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
- Capacidade de construção e defesa de propostas técnico-comerciais;
- Experiência em atuação colaborativa com áreas técnicas e de apoio;
- Disponibilidade para visitas a clientes;
- Possuir veículo próprio e CNH ativa.
Diferenciais:
- Experiência com projetos de transformação digital;
- Atuação anterior em empresas de telecomunicações, conectividade ou IoT;
- Conhecimento prático do ecossistema de IoT aplicado aos negócios;
- Experiência na venda de projetos envolvendo múltiplas tecnologias e integrações;
- Relacionamento consolidado com clientes corporativos de médio e grande porte;
- Inglês intermediário ou avançado.
Remuneração e modelos de ganhos:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.