Gerente de ventas

Dosax, desarrolladora enfocada a construcción vertical departamental, busca integrar a su talento a Gerente de Ventas.

Objetivo: Responsable directo de los resultados de venta de los proyectos que tiene asignados, a través del equipo de Asesores de Ventas de cada proyecto. Es dueño de la cuota del equipo, del ritmo del embudo y de la operación diaria del showroom, y es el punto de escalamiento de la operación comercial antes de llegar a la Gerencia Comercial y Marketing.

Responsabilidades:
1. Resultados de venta del equipo.

2. Rol de guardias: Publicar el rol mensual de guardias de showroom a más tardar el día 25 del mes anterior, repartiendo los fines de semana de forma equitativa y sin rebasar 48 horas de guardia a la semana por Asesor; autorizar por escrito los cambios de guardia.

3. Balanceo de oportunidades: Verificar que la asignación automática de leads del CRM y la asignación de citas de clientes de brokers repartan las oportunidades de forma justa entre sus Asesores; detectar a tiempo si alguno concentra o desatiende prospectos y autorizar por escrito las reasignaciones.

4. Gestión y evaluación del equipo.

5. Apoyo en cierres: Acompañar al Asesor en negociaciones y cierres complejos cuando su intervención ayude a concretar la venta.

7. Autorizar, dentro del margen que le delega la Gerencia Comercial y Marketing, ajustes de condiciones comerciales y excepciones operativas; escalar lo que exceda su margen.

8. Vigilar en todo su equipo los tiempos de primera respuesta, el registro de cada actividad en el CRM el mismo día y que cada expediente de apartado esté completo y con precio de la lista vigente.

9. Asegurar que cada showroom a su cargo esté siempre abierto en horario, limpio, presentable y abastecido; detectar y coordinar con Administración el mantenimiento y reabasto necesarios.

10. Validar cada semana que la información de su equipo en el CRM esté completa y explicar las desviaciones vs. cuota en la revisión semanal con la Gerencia Comercial y Marketing; entregar el reporte mensual de resultados por proyecto.

11. Coordinación con Marketing: Retroalimentar a la Gerencia de Marketing sobre la calidad y el volumen de leads de cada proyecto, y participar en la planeación comercial de lanzamientos, campañas y eventos.

12. Coordinación con Brokers: Asegurar que sus Asesores atiendan las citas de clientes de brokers que asigna la Coordinación de Brokers conforme a las políticas vigentes, y canalizar con ella cualquier diferencia de atribución.

13. Conocimiento de producto y mercado: Mantenerse al día en precios, disponibilidad, avance de obra y competencia de sus proyectos; ser fuente de información de piso para la inteligencia de mercado trimestral.

14. Entrega a Post Venta: Asegurar que cada venta formalizada pase a la Gerencia de Post Venta con expediente completo y sin pendientes comerciales abiertos.