Jefe/a de Ventas B2B

¡En Randstad Professionals estamos buscando al próximo talento comercial!

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas B2B para una importante cadena hotelera internacional ubicada en Las Condes, Región Metropolitana.

Si tienes un perfil orientado a resultados, experiencia en venta consultiva en terreno y liderazgo de equipos comerciales, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial con foco exclusivo en el negocio de alojamiento y habitaciones, maximizando la ocupación del hotel a través de prospección activa y convenios corporativos/agencias, actuando como mano derecha de la Gerencia General en los resultados del establecimiento.

Principales Responsabilidades

• Comercializar y maximizar la ocupación del inventario de habitaciones/alojamiento como core exclusivo de la gestión de ventas.
• Desarrollar prospección activa (hunting) y gestión en terreno (70% terreno / 30% oficina) para captar cuentas corporativas, agencias y licitaciones globales.
• Mantener, fidelizar y renegociar contratos/tarifas de alojamiento con la cartera de clientes existente.
• Analizar tarifas de mercado y presentar propuestas en licitaciones corporativas.
• Liderar, guiar y supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo comercial a cargo.
• Asumir el rol de gerencia en turno (Weekend Duty Manager) un fin de semana al mes de manera rotativa (compensable con 2 días libres en la semana).

¿Qué buscamos?

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Marketing o carreras afines.
• Desde 5 años de experiencia en ventas B2B o servicios/intangibles.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestión comercial en terreno.
• Nivel de inglés intermedio (deseable)
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y MS Excel a nivel intermedio (Deseable conocimiento en PMS Opera, no excluyente).

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional