Jefe comercial
Description
En Grupo Abans nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe Comercial para sumarse al equipo de Bari Frucor, empresa líder con más de 40 años de trayectoria dedicada a la fabricación y distribución de materias primas para panificación, pastelería y repostería industrial.
Lugar de trabajo: José Mármol, Zona Sur de GBA (100% presencial).
Jornada: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs (disponibilidad eventual los sábados).
Buscamos un perfil con marcado liderazgo, visión estratégica y capacidad de transformación, orientado a profesionalizar el área comercial, reestructurar procesos y potenciar la rentabilidad del negocio.
Principales Responsabilidades:
Diagnóstico y Estrategia: Realizar un diagnóstico profundo de la estructura, procesos y desempeño actual del área comercial.
Planificación: Diseñar y ejecutar el plan comercial anual junto con su respectivo presupuesto.
Liderazgo de Equipo: Coordinar, desarrollar y potenciar al equipo de ejecutivos y vendedores a cargo (5 colaboradores).
Optimización de Canales: Reorganizar y redistribuir carteras de clientes, zonas de cobertura y territorios de venta.
Políticas Comerciales: Definir políticas claras de precios, márgenes de ganancia, esquemas de descuentos y la implementación de remuneraciones variables por objetivos.
Tecnología y Datos: Establecer indicadores de gestión (KPIs), tableros de control y liderar la implementación de una herramienta CRM.
Reportes Clave: Presentar informes periódicos de resultados comerciales directamente al Gerente General y a la junta de socios.
Requisitos del Perfil:
Experiencia en la Industria (EXCLUYENTE): Mínimo de 3 a 5 años de trayectoria en el sector de alimentación, panificación, consumo masivo, distribución o empresas proveedoras de panaderías y confiterías.
Debes conocer la dinámica comercial del rubro.
Formación Académica: Graduados/as en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Gestión de Cambio: Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y ejecutando planes de reestructuración o profesionalización de áreas.
Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel avanzado, herramientas CRM, tableros de control y sistemas de gestión (Tango Gestión o SAP).
Movilidad: Contar con movilidad propia (excluyente) y disponibilidad para realizar viajes ocasionales al interior del país (ej. Córdoba).
Zona de Residencia: Radicarse en Zona Sur de GBA o contar con fácil acceso a la planta de José Mármol.
¿Qué ofrecemos?
Contratación Directa: Posición efectiva y en relación de dependencia directa con la empresa.
Paquete Económico Atractivo: Sueldo fijo competitivo + un esquema variable basado en el cumplimiento de objetivos comerciales.
Desafío Profesional: La oportunidad de liderar la transformación comercial de una marca referente en su sector.