Líder de Expansión y Desarrollo de Negocios

En Skala acompañamos a una destacada compañía tecnológica en constante aceleración dentro de la industria fintech y pagos electrónicos. Con una sólida trayectoria regional y operaciones en expansión global, nuestro cliente se encuentra consolidando su presencia en el mercado mexicano tras su reciente desembarco. La organización se distingue por su enfoque en la excelencia operativa, innovación en soluciones de recaudación y pagos B2B, y una cultura de alto desempeño respaldada por estándares de integridad y ética transparentes.

Sobre el rol

Buscamos a un(a) profesional estratégico(a), altamente comercial y con visión de negocio para liderar la tracción y consolidación de la compañía en México.

Este rol tiene un enfoque integral y de impacto directo: combina la apertura comercial de alto nivel (50%), el acompañamiento consultivo y soporte operativo inicial para clientes clave (30%), y el control analítico-administrativo del pipeline en CRM (20%). Quien asuma la posición será el motor comercial en el país, impulsando negociaciones presenciales C-Level y sentando las bases para conformar a mediano plazo el equipo comercial local.

Responsabilidades principales

• Liderar la prospección, negociación y cierre directo de clientes ancla y cuentas corporativas estratégicas en México, manteniendo un fuerte relacionamiento presencial a nivel C-Level.
• Conducir el go-to-market local, identificando oportunidades de negocio en sectores de alto volumen y adaptando la propuesta de valor de pagos electrónicos a las necesidades del mercado.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial y seguimiento operativo en la etapa inicial de integración de clientes para garantizar la correcta adopción de las soluciones de pago (rol tipo consultor / Customer Success).
• Administrar con rigor el CRM (HubSpot), gestionando el pipeline de ventas, proyecciones de ingresos y seguimiento minucioso de indicadores de gestión comercial diarios y semanales.
• Coordinar de manera transversal con los equipos centrales en Colombia (Producto, Operaciones, Legal, Finanzas y Estrategia) para asegurar la fluidez operativa y cumplimiento de objetivos.
• Sentar los fundamentos comerciales y operativos para la conformación y liderazgo progresivo del equipo local (incorporación proyectada de KAMs a mediano plazo conforme a resultados).
• Representar a la compañía con los más altos estándares éticos y de gobernanza corporativa en el ecosistema empresarial mexicano.

Requisitos

Obligatorios:

• Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas o expansión comercial en México.
• Trayectoria comprobable dentro del sector fintech, pasarelas de pago, agregadores, adquirencia, procesamiento o banca transaccional.
• Red activa de contactos comerciales y comprobada capacidad de relacionamiento y negociación con tomadores de decisión (C-Level) en empresas medianas y grandes.
• Dominio en el uso y gestión de CRM (HubSpot indispensable o afín) bajo esquemas de trabajo basados en métricas rigurosas y control de pipeline.
• Disponibilidad para trabajo comercial de campo con alta presencialidad en reuniones (60% presencial y 40% virtual).
• Flexibilidad de agenda para coordinar llamadas con aliados y clientes en horarios internacionales (incluyendo clientes en Asia).
• Disponibilidad para viajar a Colombia para el proceso de onboarding inicial (aproximadamente 2 semanas) y posteriores desplazamientos corporativos.

Deseables:

• Nivel de inglés profesional (intermedio mínimo a avanzado para comunicación corporativa internacional).
• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines.

Habilidades y competencias clave

• Perfil proactivo, autónomo y con alta energía orientada a resultados y tracción acelerada.
• Ética intachable, transparencia y apego irrestricto a las mejores prácticas de gobernanza corporativa (cero tolerancia a prácticas indebidas o acuerdos informales).
• Profundo entendimiento de la idiosincrasia y dinámica comercial de los negocios en México.
• Enfoque analítico y disciplina de ejecución en entornos de alta exigencia y medición continua.
• Capacidad de comunicación persuasiva, adaptabilidad operativa y orientación al servicio de cuentas clave.

Condiciones

• Ubicación: Ciudad de México (Oficinas corporativas en WeWork Reforma).
• Modalidad: Híbrida (3 días en oficina/visitas y 2 días remotos).
• Dinámica de interacción: 60% presencial en visitas y reuniones con clientes; 40% virtual.
• Beneficios: Prestaciones de ley y esquema de comisiones prestacionales por cumplimiento de resultados.

Importante

Onboarding presencial de 2 semanas en Colombia.