Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager
Summary
Full-time role in QATestLab's internal analytics team: researching and validating companies against the ICP, building and updating cold lead-generation databases, making first contact via LinkedIn and email, warming leads to MQL and handing them to SDRs, plus CRM upkeep and reporting. Key tools include LinkedIn Sales Navigator, Clay, CRM systems and AI assistants like ChatGPT.
QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.
Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті.
Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR.
Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички.
Ми очікуємо, що ти:
маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Marketing Analytics, Sales, Lead Generation, Email Marketing або суміжних напрямах;
вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма;
маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator
маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація;
вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації;
маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо.
маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи;
прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту.
Буде перевагою, якщо:
маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо.
маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done.
маєш розуміння сегментації та дослідження ринку.
Основні обов’язки:
дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP;
формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації;
пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти;
встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email;
прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR;
ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах;
участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації;
співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів.
Ми пропонуємо:
співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);
команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
професійний розвиток: workshop’и та семінари;
гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;
100% компенсації за листами непрацездатності;
18 днів оплачуваної відпустки;
гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);
розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.
Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!
