Menedżer/ka ds. rozwoju sprzedaży (Data & AI)

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi klientami (głównie sektor prywatny, sporadycznie administracja publiczna)
• Identyfikacja potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań Data & AI
• Przygotowanie i prezentowanie ofert handlowych oraz koncepcji rozwiązań Data & AI
• Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami i partnerami biznesowymi
• Monitorowanie rynku, analiza działań konkurencji oraz identyfikacja nowych szans biznesowych
• Reprezentowanie firmy na rynku, udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych
• Koordynowanie działań ofertowych oraz aktywna współpraca ze wszystkimi uczestnikami procesu sprzedażowego
• Ścisła współpraca z zespołem presales oraz ekspertami technologicznymi
• Aktualizacja i utrzymywanie danych w systemie CRM

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w branży IT
• Dobra znajomość produktów i rozwiązań z obszaru Data & AI, w szczególności Business Intelligence, Hurtowni Danych, Data Lake
• Znajomość zagadnień związanych z realizacją projektów IT
• Umiejętność pozyskiwania nowych klientów oraz sprzedaży usług i projektów IT
• Znajomość formalnych aspektów procesu sprzedażowego, m.in. NDA, zapytań ofertowych, umów i zamówień
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji

Mile widziane

• Znajomość specyfiki branż: ubezpieczeń, energetyki lub ochrony zdrowia
• Doświadczenie w środowisku międzynarodowym
• Współpraca z globalnymi partnerami technologicznymi (np. Microsoft, Oracle, AWS)
• Zainteresowanie rozwiązaniami AI/ML oraz trendami technologicznymi
• Swobodne korzystanie z Microsoft Power BI
• Praktyka w realizacji i koordynacji projektów IT