Mid-Market Account Executive (m/w/d)

Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau aktiv selbst vorantreibt
Du setzt auf Proaktivität
Du agierst als Berater und Sparringspartner - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers
Du nutzt das Team - BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen auf Führungsebene wohl
Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen - von Endnutzern bis zur Geschäftsführung
Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung bis zum Abschluss
Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden - nicht nur Kunden

Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im Softwarevertrieb an mittelständische Unternehmen
Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
Du gehst proaktiv auf Entscheider:innen und Fachverantwortliche zu
Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
Erfahrung mit CRM-Systemen
Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

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