Pessoa Executiva de Vendas

Sobre a Pipo Saúde

A Pipo é uma corretora de saúde que usa inteligência artificial para transformar como empresas cuidam da saúde e bem-estar dos seus colaboradores. Vamos além da contratação de planos: somos uma parceira estratégica que combina modelos preditivos, automação e dados clínicos em tempo real para entregar o pacote de saúde mais inteligente do mercado.

Nosso time médico próprio está disponível 24x7 para acolher e orientar colaboradores e familiares — conectando cada pessoa ao cuidado certo, no momento certo.

Hoje, cuidamos de mais de 170 mil vidas em 170 empresas. E os números mostram o impacto de uma operação orientada por inteligência: sinistralidade até 9% menor que o mercado, reajustes 20% mais baixos e 66% menos tempo gasto pelo RH na rotina de benefícios.

Mas o que realmente nos diferencia é como operamos por dentro. Na Pipo, IA não é um projeto isolado — é o jeito que times trabalham, decidem e entregam. Cada Pipoca tem seu perfil de uso definido, com ferramentas e expectativas claras. Nossos times constroem e operam agentes que automatizam fluxos reais de trabalho, usando um framework compartilhado que evita silos e acelera escala. E acreditamos que crescer na Pipo não depende de acumular reports — depende de amplificar impacto com tecnologia.

Se você quer trabalhar num lugar onde o cuidado humano se potenciaiza através da IA, você está no lugar certo.

Sobre a área de Vendas

A Pipo veio cuidar da saúde das pessoas e para transformar como as empresas compram e gerenciam os benefícios de saúde que oferecem a seus colaboradores (sendo o plano de saúde o principal deles), nosso foco principal é o B2B para empresas de 100 a 5000 vidas (beneficiários no plano), com uma nova frente para empresas de 5 a 10 mil vidas.

Estamos falando do segundo maior custo das empresas, depois do salário, o que torna essa uma venda complexa, extremamente relacional e com envolvimento de vários stakeholders. A venda de plano de saúde é uma venda longa, pois só é possível alterar o plano escolhido a cada ano (ciclo médio de vendas de 6 meses) e é possível trocar de corretora na véspera do aniversário do contrato. Postos os desafios, vamos falar sobre as oportunidades de vendas.

O mercado está inconformado com a qualidade dos serviços prestados na área de saúde hoje. A experiência do usuário (tanto empresa quanto consumidor) é frustrante, o nível de tecnologia é baixíssimo e os incentivos são perversos. Na prática, isso significa que o RH tem poucos dados, um monte de retrabalho, vários erros ocorrem e muito dinheiro é desperdiçado no caminho. Nosso sentimento, quando falamos com clientes potenciais, é que ‘não dá mais’ e por isso achamos que o timing da Pipo é muito bom.

Apesar de o ciclo de vendas ser longo, a verdade é que temos um oceano azul na nossa frente para explorarmos. O mercado é gigante com 50m de vidas (sendo 70% delas empresariais) e hoje, com quase 5 anos de vida, a Pipo administra 150 mil vidas, sendo metade somente de saúde!

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?

Sobre a posição de Pessoa Executiva de Vendas
Responsável pela prospecção ativa e condução do ciclo completo de vendas B2B — do diagnóstico ao fechamento — para empresas de 100 a 5.000 vidas, com foco em novas contas (perfil 100% hunter).
Gerir pipeline e forecast com disciplina, com meta trimestral de MRR vendido como norte.
Estudar profundamente o produto, o mercado de saúde e os parceiros para ganhar repertório técnico e conduzir conversas consultivas com C-level e RH.
Colaborar com Marketing, Pré-vendas e Implantação para garantir uma passagem de bastão fluida e uma experiência consistente para o cliente desde o primeiro contato.
Trazer feedback estruturado de mercado e clientes para as áreas de Produto e Operação, contribuindo para a evolução contínua da oferta.

O que esperamos da Pessoa Executiva de Vendas?

Drive por resultado: Perfil orientado a metas, com postura ética e colaborativa. Conforto com processos longos e complexos de venda e com a pressão natural de ciclos trimestrais.
Curiosidade e aprendizagem: Pessoa autodidata, protagonista, que estuda sozinha e se aprofunda em temas complexos sem esperar que a liderança direcione cada passo. Familiaridade com IA no dia a dia é essencial.
Comunicação e estruturação: Excelente comunicação oral e escrita, capacidade de organizar e apresentar ideias com clareza para diferentes stakeholders — de analistas de RH a diretores.
Gestão e organização: Boa gestão de tempo, disciplina de CRM (HubSpot), familiaridade com Sales Navigator. Ter capacidade de priorizar em um funil com múltiplas contas e estágios simultâneos.
Experiência: Estamos buscando profissionais recém formados ou mais entry level - 0 a 4 anos de carreira. Valorizamos mais potencial, em relação à prontidão. Deve residir em São Paulo / região metropolitana ou disposição para mudança para SP. Inglês desejável.
Seria um diferencial: Experiência prévia no mercado de saúde, benefícios ou venda de planos; conhecimento de produtos como Wellhub, seguro de vida, odonto ou Zenklub.

Quais são os valores da Pipo:

• Cuidamos dos nossos clientes: Conhecemos nossos clientes e suas dores de maneira profunda e empática, estamos comprometidos com o seu sucesso. Tomamos decisões e priorizamos esforços com base em suas necessidades, pensando em gerar impacto para os clientes atuais e futuros, sempre de forma escalável e responsável com o longo prazo;
• Somos inquietos, melhoramos sempre: Somos uma empresa que se propõe a inovar e mudar o mercado em que está inserida, mas que se mantém humilde e com uma ambição de evoluir e aprender o tempo todo;
• Somos transparentes: Entendemos que visibilidade e acesso à informação são fundamentais para impulsionar melhores decisões e resultados dentro da Pipo. Para nós, ser transparente significa ir além do compartilhamento de informações, é necessário que tenhamos um olhar crítico em relação aos dados e fatos que nos cercam e também em relação ao nosso trabalho;
• Nos orgulhamos das nossas entregas: Queremos entregar com excelência para gerar impacto. Para isso, recorremos à método: temos objetivos explícitos, responsáveis definidos e prazos bem alinhados, focando na execução e na qualidade do que entregamos;
• Somos comprometidos com nossos resultados: A Pipo é uma empresa que gera resultado através das pessoas e o nosso sucesso está diretamente ligado à responsabilidade e comprometimento de cada pipoca. Ser responsável é cumprir seu papel, é o mínimo esperado para toda e qualquer pessoa na Pipo. Ser comprometido é, além disso, ter o olhar constante para onde a Pipo está indo e se seus esforços individuais estão indo nessa mesma direção.

Nossos benefícios:

Seu dia a dia mais leve e completo com o Cartão Caju : )

• Caju Benefício Flexível (Alimentação/Refeição)🍽️: para usar como preferir em alimentação e refeição. Mais liberdade para suas escolhas!;
• Caju Auxílio Despesas Regime Híbrido🛜: Para quem atua no modelo home office, para auxiliar nas despesas do dia a dia;
• Caju Mobilidade🚆 - Vale Transporte Opcional: Desconto de acordo com a legislação trabalhista vigente para sua comodidade.

Cuidado integral: saúde e bem-estar em primeiro lugar:

• 🫀Plano de Saúde Bradesco: Sua saúde é prioridade! Desconto de acordo com a banda da sua senioridade, garantindo acesso nacional a um plano de saúde;
• 🦷Plano Odontológico Bradesco: Cuide do seu sorriso sem preocupações! Benefício sem desconto para você;
• 💊Benefício de farmácia: desconto para compra de medicamentos e produtos de farmácia (MediPreço);
• 🧠Acesso à plataforma Zenklub: Sua saúde mental importa! Desconto de acordo com o plano escolhido para cuidar do seu bem-estar;
• 💪🏾TotalPass: Mais saúde e movimento para sua rotina! Desconto de acordo com o plano escolhido para você se exercitar como quiser;
• 😌💤5 dias de Descanso Flex : além das férias (conforme política vigente).

Apoio à família e futuro financeiro:

• 👨🏾‍👩🏾‍👧🏾‍👦🏾Auxílio Parental: Para quem tem filhos de até 6 anos;
• 👨🏽‍👧🏽‍👦🏽Presença Parental com Retorno Flex: Entendemos a importância da família! Temos um modelo flexível para o retorno após a licença dos papais;
• 🧓🏾👵🏾Onze Previdência: Pensando no seu futuro, consultoria especializada para sua saúde financeira e parceria para investimento em previdência privada;
• 🔒🧬Seguro de Vida: Mais tranquilidade para você e sua família. Conte com a segurança de um seguro de vida;
• Consultoria de saúde financeira: Aqui, a gente te ajuda a gerenciar melhor suas finanças para você conquistar mais estabilidade e bem-estar.

Vantagens que facilitam sua vida:

• 🍾OnHappy - Benefício para compra de viagens com desconto: Explore o mundo! Conte com descontos especiais para suas viagens;
• 🏊‍♀️🗣️Parcerias com Sesc e escolas de idiomas;
• 👩🏾‍💻Modelo de Trabalho Híbrido: Flexibilidade para o seu dia a dia! Trabalhe no modelo híbrido, com particularidades de presença no escritório de acordo com sua área e nível de senioridade.