プロジェクトマネージャー・事業開発, Smart Logistics
チームについて
トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。
Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。
私たちは人だけでなくモノや情報に対しても「モビリティ」を拡張していきます。モノのモビリティとして、もしもモノの移動がとても簡単にできるサービスを提供できれば、私たちの価値観やライフスタイルが変わる可能性があると考えています。そのために私たちSmart Logisticsチームは、ロボットやスマートデバイス、オペ レーション、シミュレーション技術を活用した、ロボット活用型のロジスティクスサービスを開発しています。今後は、Inventorやパートナーとなるさまざまな企業と協業しながらサービスラインナップを拡充し、ロジスティクスソリューションの外販を加速させることで、Woven City内外の顧客が抱えるロジスティクスに関わる課題を素早く解決できるようにしていきます。
Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください：
求める人材
私たちは、現場で顧客ニーズを見極め、Smart Logistics事業（特にB2B領域）における新規顧客開拓・パートナー開拓を自ら推進できる、情熱あるProject Managerを求めています。この事業では、ロボットを活用したロジスティクスサービス（特にB2B領域）の開発と外販を進めています。
ゼロから事業機会を発掘し、顧客・パートナー企業との関係構築から商談のクロージングまでを一貫して実行してきた実績を歓迎します。高い営業センスとマーケティング感覚を持ち、異なるバックグラウンドを持つエンジニアやデザイナーと直接対話しながら、曖昧な環境でも自走し、0→1での顧客・パートナー開拓を推進できる方を求めています。
このポジションは、事業フェーズに応じて東京から裾野（Woven City）への勤務地変更、または出張ベースでの頻繁な現場対応が発生する可能性があります。
業務内容
- ロジスティクス関連プロダクト/サービスの外販に向けたGo-to-Market/マーケティング戦略（ターゲット市場・チャネル・メッセージング・リードジェネレーション）を立案・実行する
- パートナー企業（システムインテグレーター、施設運営会社、ロボットメーカー、物流事業者など）とのアライアンス関係を開拓・構築し、販路・チャネルを拡大する
- 顧客・Inventorを自ら探索・アプローチし、ターゲットアカウントリストの作成やアプローチ手法の設計を通じて、ゼロから商談パイプラインを構築する
- 見込み顧客への解決策提案・商談をリードし、顧客の課題をロボットを活用した具体的なロジスティクスソリューションに翻訳し、クロージングまで導く
- PdM/開発チームと密に連携し、顧客インサイトや市場要求をプロダクトロードマップにフィードバックする
必須条件
- 営業・事業開発・マーケティング領域における5年以上の実務経験（特にB2B・ソリューションビジネス）
- プロダクト/サービスのGo-to-Market戦略やマーケティング戦略（ターゲット市場の定義、チャネル設計、リードジェネレーションなど）の立案・実行経験
- 基礎的な会計知識を有し、顧客に対してROI・投資対効果を分かりやすく試算・説明できる方
- 顧客折衝・商談クロージング、またはパートナー企業とのアライアンス構築・リレーション構築の実務経験
- 顧客とスムーズに意思疎通可能な高い日本語力およびビジネスレベルの英語力
歓迎条件
- 立場の異なる複数のステークホルダー間の利害を調整し、実現可能なパートナーシップ/アライアンス スキームを設計した経験
- プロダクト/開発チーム（PdM・エンジニア等）と密に連携し、市場・顧客要求をプロダクト企画にフィード バックした経験
- ロボティクス、モビリティ、ロジスティクス、IoT、スマートシティや都市インフラ領域での実務経験
Skills
As published by lever · 12 questions
Basics
Which location are you applying for?, Resume/CV, Full name, Pronouns, Email, Phone, Current location, Current company, LinkedIn URL, X URL, GitHub URL, Portfolio URL, Other website, I identify my race/ethnicity asSelect all that apply, What gender do you identify as?, Do you consider yourself a member of the Lesbian, Gay, Bisexual and/or Transgender, Queer and Questioning (LGBTQ) community?, Do you identify as a Protected Veteran defined as one of the following: Disabled veteran; Recently separated veteran; Active wartime or campaign badge veteran; Armed Forces service medal veteran?
Short answers (1)
- 1b. If you answered "Yes" above, when is your expected graduation date? (Please input in this format - MM/YYYY, e.g. 03/2025) | 上記で「はい」とお答えいただいた場合、卒業予定日を教えてください。（形式：MM/YYYY、例：03/2025） optional
Pick from a list (11)
- 1. Please rate your English Language proficiency. | 英語の習熟度を以下の選択肢からお選びください。
- 2. Please rate your Japanese Language proficiency. | 日本語の習熟度を以下の選択肢からお選びください。
- 3. Do you have at least 1 year professional work experience? | 1年以上の職歴をお持ちですか？
- 4a. Have you attended a Woven by Toyota-sponsored event in the past? | ウーブン・バイ・トヨタが主催するイベントに参加されたことはありますか？
- 4b. If you answered "Yes" in the previous question, please let us know which event you attended. | 上記で「はい」とお答えいただいた場合、以下の選択肢から参加されたイベントをお選びください。 optional
- 5. Have you previously worked for, or is currently working, as an employee, vendor (gyomu-itaku), temporary staff (haken), etc., at Woven by Toyota? | 過去に、または現在、ウーブン・バイ・トヨタで正社員、業務委託（フリーランス含む）、派遣スタッフなどとして勤務したことがありますか？
- 1a. Are you a student / participating in any academic setting? | 現在、学生である、あるいは何らかの学術研究活動などに参加されていますか？
- Woven by Toyota conducts a thorough pre-employment background check as a condition of employment. This check may include verification of your education, employment history, criminal history, and any other relevant information. If you accept an offer of employment, you consent to this background check and acknowledge that any employment offer is contingent upon satisfactory results. | ウーブン・バイ・トヨタは、雇用の条件として、オファー承諾後にバックグラウンドチェックを実施しております。学歴、職歴、犯罪歴、およびその他関連する情報が確認事項に含まれます。もし雇用のオファーを受け入れる場合、バックグラウンドチェックに同意したものと見なされ、結果が満足できるものでない場合は、雇用のオファーが取り消される可能性があることを理解します。 optional
- Please review and acknowledge you read and understood the non-disclosure agreement at the following link: https://woven.toyota/en/careers/nda/ | こちらのリンクに記載された採用応募者の秘密保持契約書の内容をご確認の上、ご同意をお願い致します。（https://woven.toyota/jp/careers/nda/） optional
- Q: By submitting your application you agree to the handling of your personal data as described in the applicant privacy notice: https://woven.toyota/en/applicant-privacy-notice | 応募手続きを進めることにより、応募者プライバシーに記載された内容に従い、個人データが取り扱われることに同意したものとみなします。 optional
- Which location are you applying for? | ご希望の勤務先をお選びください。