軟體業務 / 資深營業代表（Sales）- LCM推進課

【職務定位】
我們專注服務大型連鎖集團與企業客戶，協助其推動數位轉型、系統整合與營運升級。

在這個角色中，您將直接與企業決策層合作，深入理解客戶的經營挑戰與成長目標，透過顧問式銷售與商業洞察，規劃具策略價值的解決方案，並主導重要專案的合作進程。

我們尋找的不是傳統業務，而是能夠影響決策、整合資源並創造長期客戶價值的商業夥伴。

【工作內容】
--- 企業客戶開發與經營 ---
．開發並經營百店以上連鎖集團及大型企業客戶
．建立與 CIO、CTO、COO、營運長、財務長等高階主管的長期關係
．掌握產業趨勢與客戶需求，發掘關鍵商機與合作機會

--- 顧問式銷售與方案規劃 ---
．主導需求訪談與商業分析
．整合顧問、技術及專案團隊資源，規劃完整解決方案
．建立具商業價值的提案與 ROI 分析，推動決策形成與專案成交

--- 專案與商務管理 ---
．主導大型專案提案、商務談判與合作規劃
．管理企業級銷售週期與重要利害關係人
．確保專案成果符合客戶期待，持續深化合作關係

--- 市場拓展與營收成長 ---
．制定客戶經營與市場拓展策略
．發掘跨產品、跨部門合作機會
．建立標竿案例與長期成長動能

【我們期待您具備】
．3年以上 B2B 業務經驗
．具大型企業或集團客戶開發與經營經驗
．能獨立進行高階主管簡報與商務溝通
．熟悉專案型銷售流程與中長期銷售週期
．具備優秀的商業思維、談判能力與客戶經營能力

【加分條件】
．軟體、SaaS、POS、CRM、BI 或系統整合相關經驗
．零售、餐飲、物流或連鎖產業背景
．顧問式銷售、商業模型規劃或 ROI 分析經驗

~~我們提供的不只是一份業務工作~~

在這裡，您將有機會與大型企業決策團隊並肩合作，參與高價值數位轉型專案，累積企業級客戶經營經驗，並從銷售角色進一步成長為企業信任的策略夥伴。

如果您期待下一個職涯階段，不只是達成業績，而是影響企業決策與產業發展，歡迎加入我們。