Sales Development Representative (SDR)
O roli
Szukamy skutecznego SDR, którego głównym celem jest budowanie pipeline’u sprzedażowego na rynkach UK i DACH.
To jest rola czysto outboundowa. Nie marketing.Nie strategia. Nie „pomoc sprzedaży”.
Twoja praca polega na jednym: dowiezieniu jakościowych spotkań sprzedażowych (SQL) z realnymi decydentami.
Jak mierzymy sukces W tej roli liczy się wynik, nie aktywność.
Twoje KPI są jasne:
- liczba dowiezionych SQL / qualified meetings miesięcznie
- jakość leadów
- realny wpływ na pipeline sprzedażowy
Proces i narzędzia
Pracujemy na ustrukturyzowanym procesie outbound, który już generuje wyniki.
Masz przestrzeń na testy i optymalizację, ale nie na chaos.
Toolstack:
- LinkedIn Sales Navigator
- Crunchbase
- Apollo / Lemlist / Woodpecker
- Pipedrive (CRM)
Współpraca z salesem
- Pracujesz bezpośrednio z doświadczonym salesem / founderem odpowiedzialnym za domykanie sprzedaży.
- masz regularny feedback, które SQL zamieniają się w deale (i dlaczego)
- widzisz wpływ swojej pracy na pipeline i revenue
- masz realny wpływ na jakość procesu outbound → sales
Rynki i sprzedaż
- rynki: UK + DACH
- sprzedaż: usługi IT / software / digital
- minimum 2 lata doświadczenia w outbound B2B
- realnego doświadczenia na rynkach UK lub DACH
- komfortu w cold outreach (email + LinkedIn)
- pracy na liczbach, nie na „aktywnym działaniu”
- bardzo dobrej komunikacji po angielsku (B2+)
- samodzielności i ownershipu
- nie lubisz outboundu
- boisz się cold outreach
- potrzebujesz codziennej kontroli i mikro-zarządzania
- dowozisz aktywności zamiast wyników
- szukasz spokojnej pracy bez presji na rezultat