Sales Development Representative (SDR/BDR) – Software B2B

¿Te gusta hablar con clientes, entender qué necesitan y convertir una conversación en una oportunidad comercial?

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar una persona a nuestro equipo de Marketing para ayudarnos a transformar el interés generado por nuestras campañas en oportunidades reales para el equipo comercial.

Trabajarás con leads que ya han mostrado interés en diferentes soluciones de nuestro ecosistema de software.

Tu objetivo será sencillo de explicar, aunque requiere mucha capacidad comercial:

contactar → escuchar → entender → cualificar → hacer seguimiento → conseguir una buena reunión para Ventas.

No buscamos un perfil dedicado al cierre ni a la negociación final.

Buscamos una persona que disfrute especialmente de las primeras fases de una relación comercial: abrir conversaciones, hacer buenas preguntas, detectar necesidades y conseguir que la oportunidad avance.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás el nexo entre Marketing y Ventas.

Contactarás principalmente con leads generados por campañas, formularios, webinars y eventos para comprender su situación y valorar si nuestras soluciones pueden responder a sus necesidades.

Cuando exista una oportunidad real, organizarás una reunión con el equipo comercial y le trasladarás toda la información necesaria para continuar la conversación.

Cuando todavía no sea el momento adecuado, mantendrás el seguimiento y trabajarás junto a Marketing para que ese contacto no se pierda.

🧩 ¿Qué harás en tu día a día?

💬 Contactar y conversar con potenciales clientes

• Contactar por teléfono, email y LinkedIn con personas interesadas en nuestras soluciones.
• Trabajar principalmente con leads procedentes de campañas de Marketing, formularios, webinars y eventos.
• Reactivar contactos antiguos y oportunidades que todavía pueden tener recorrido.
• Realizar prospección puntual sobre cuentas objetivo.

🔎 Entender y cualificar oportunidades

• Realizar preguntas para comprender las necesidades, contexto y potencial de cada lead.
• Identificar cuándo existe una verdadera oportunidad comercial.
• Trabajar criterios de cualificación junto a Marketing y Ventas.
• Detectar necesidades, objeciones y señales de interés.
• Decidir cuándo una oportunidad está preparada para avanzar al equipo comercial.

📅 Convertir conversaciones en reuniones

• Concertar reuniones comerciales de calidad.
• Preparar un buen handoff a Sales, compartiendo contexto, necesidades e información relevante.
• Realizar seguimiento cuando el lead todavía no esté preparado para avanzar.
• Recuperar oportunidades y contactos inactivos.

📊 Gestionar actividad y resultados

• Trabajar con CRM, manteniendo contactos, actividades y resultados actualizados.
• Utilizar Salesforce y HubSpot en el seguimiento de leads y oportunidades.
• Monitorizar actividad, leads cualificados, reuniones generadas y conversión.
• Compartir con Marketing feedback sobre campañas, objeciones y calidad de los leads.

🎤 Webinars y eventos

• Contactar con invitados prioritarios.
• Reforzar inscripciones y confirmaciones.
• Hacer seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
• Detectar oportunidades comerciales surgidas durante estos encuentros.

¿Qué buscamos?

Nos gustaría conocerte si cuentas con:

• Experiencia profesional en ventas B2B, Sales Development, Business Development, Inside Sales o posiciones comerciales similares.
• Experiencia realizando contacto comercial por teléfono y email.
• Capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y detectar necesidades.
• Comodidad trabajando con objetivos comerciales y haciendo seguimiento de tus resultados.
• Experiencia trabajando con CRM o herramientas comerciales.
• Buena organización para gestionar diferentes contactos y seguimientos en paralelo.
• Español fluido e inglés mínimo B2.
• Facilidad para desenvolverte con herramientas digitales.

No es imprescindible que tu puesto anterior se llamara BDR o SDR. Si has trabajado desarrollando oportunidades B2B, cualificando clientes potenciales o generando reuniones comerciales, queremos conocerte.

⭐ Nos aportará especialmente

• Experiencia previa en empresas de software, SaaS o tecnología.
• Experiencia específica como SDR o BDR.
• Experiencia trabajando con leads generados por Marketing.
• Conocimiento de Salesforce y/o HubSpot.
• Experiencia con Sales Navigator u otras herramientas de prospección.
• Experiencia trabajando con webinars o eventos B2B.
• Conocimiento de metodologías de cualificación como BANT, SPIN o MEDDICC.
• Experiencia analizando métricas de conversión.
• Francés.
• Utilización profesional de herramientas de IA para investigación de cuentas, preparación de contactos, personalización y productividad.

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.