Sales Development Representative (SDR) /Business Development Executive
Description
Ejecutivo de ventas / Executive Sales / Business Development.
Objetivo del puesto
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias
de prospección en frío, construyendo relaciones con tomadores de decisión y gestionando el
proceso comercial de principio a fin, desde la generación del primer contacto hasta el cierre
de la venta, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa. la Vacante a cubrir es para una empresa del grupo, llamada Nomi+
Responsabilidades
Prospección Comercial
? Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.
? Identificar tomadores de decisión (Directores, Gerentes y C-Level).
? Generar bases de datos calificadas.
? Prospectar mediante:
o LinkedIn
o Email
o Llamadas en frío
o Referidos
? Personalizar mensajes de acercamiento.
? Ejecutar campañas de prospección multicanal.
Generación de Oportunidades
? Calificar prospectos
? Detectar necesidades de negocio.
? Generar interés en los servicios.
? Conseguir reuniones comerciales.
? Mantener un flujo constante de oportunidades calificadas.
Dar seguimiento continuo a cada oportunidad.
? Preparar propuestas comerciales.
? Coordinar demostraciones o presentaciones.
? Dar seguimiento a cotizaciones.
? Manejar objeciones.
? Negociar condiciones comerciales.
? Solicitar documentación necesaria.
? Coordinar el cierre de contratos.
? Mantener comunicación constante con el cliente hasta el cierre.
Administración Comercial
? Mantener pipeline actualizado.
? Registrar actividades comerciales.
? Elaborar pronósticos de ventas.
? Generar reportes de avance.
? Mantener seguimiento puntual de cada oportunidad.
Desarrollo de Mercado
? Detectar tendencias del mercado.
? Identificar nuevas industrias.
? Analizar competencia.
? Proponer mejoras en procesos comerciales.
? Colaborar en campañas de marketing.
Perfil del candidato
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
? Administración, contabilidad o áreas afín
? Áreas legales
? Mercadotecnia
? Negocios Internacionales
? Relaciones Comerciales
? o carrera afín.
Experiencia
2 años comprobables en:
? Prospección en frío B2B.
? Venta consultiva.
? Generación de citas comerciales.
? Seguimiento completo del ciclo de ventas.
? Venta de servicios profesionales o soluciones de alto valor.
? Negociación con tomadores de decisión.
Deseable experiencia en venta de:
? Servicios enfocados a áreas financieras
Conocimientos
? Prospección outbound.
? Cold Calling.
? Cold Email.
? Social Selling.
? LinkedIn Sales Navigator.
? Técnicas de negociación.
? Pipeline Management.
? Microsoft Office.
? Google Workspace.
Competencias
Comerciales
? Alta capacidad de prospección.
? Excelente comunicación.
? Negociación.
? Escucha activa.
? Descubrimiento de necesidades.
? Presentación ejecutiva.
? Cierre de ventas.
? Orientación a resultados.
? Persistencia.
? Organización.
? Autogestión.
? Disciplina.
? Resiliencia.
? Proactividad.
? Adaptabilidad.
Aprendizaje continuo.