Sales Development Representative Senior
¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para construir un mundo más sustentable!
Moova es una plataforma digital que aprovecha la capacidad ociosa y la transforma en soluciones logísticas eficientes y competitivas. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que realizan entregas el mismo día, brindando una excelente experiencia de usuario.
Nacimos en Buenos Aires en 2019 y continuamos expandiendo nuestra presencia internacional.
Buscamos un/a Sales Development Representative Senior (SDR Sr.), con base en Ciudad de México, para sumarse a nuestro equipo de Sales.
Tu misión será identificar empresas con alto potencial para Moova, iniciar conversaciones con los contactos adecuados y convertirlas en oportunidades comerciales calificadas para nuestros Account Executives. Tu trabajo será clave para construir un flujo constante de nuevos negocios, alineados con nuestras capacidades y propuesta de valor.
¿Cuáles serán tus principales desafíos?
Prospección y generación de oportunidades
Identificar y priorizar cuentas que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal, considerando su industria, necesidades logísticas, volumen potencial y cobertura requerida.
Investigar empresas y mapear contactos clave en áreas como Logística, Operaciones, E-commerce y Supply Chain.
Ejecutar estrategias de prospección mediante llamadas en frío, email y LinkedIn, con mensajes personalizados según el sector, la cuenta y el interlocutor.
Detectar señales que puedan abrir una oportunidad comercial, como expansión geográfica, crecimiento en el volumen de envíos o dificultades con el servicio logístico actual.
Participar en eventos y ferias de la industria para generar contactos relevantes y darles seguimiento.
Calificación y coordinación con Account Executives
Conducir conversaciones iniciales para comprender la operación del prospecto, sus principales desafíos y el impacto que tienen en su negocio.
Evaluar el encaje inicial con Moova: tipo y volumen de envíos, zonas de operación, necesidades de servicio, interés en explorar una solución y horizonte de decisión.
Identificar a los participantes relevantes del proceso de compra y acordar un siguiente paso concreto.
Coordinar reuniones calificadas con los Account Executives, compartiendo el contexto, las necesidades detectadas y los acuerdos alcanzados.
Trabajar con los AEs para revisar la calidad de las oportunidades y mejorar continuamente los criterios de calificación.
Metodología y mejora continua
Mantener HubSpot actualizado con información de cuentas, contactos, conversaciones y próximos pasos.
Dar visibilidad sobre las oportunidades generadas, su aceptación por parte de los AEs y su avance posterior.
Probar y optimizar mensajes, secuencias y canales de contacto para mejorar las tasas de respuesta y conversión.
Documentar buenas prácticas y compartir aprendizajes con el equipo.
Colaborar con Marketing y Sales para ajustar la selección de cuentas y la propuesta de valor por segmento.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Generación consistente de oportunidades calificadas y aceptadas por los Account Executives.
Conversión de reuniones realizadas en oportunidades comerciales reales.
Calidad y potencial de las cuentas incorporadas al pipeline.
Disciplina de seguimiento y calidad de la información registrada en HubSpot.
Contribución a la mejora continua del proceso de prospección.
¿Qué esperamos de ti?
Experiencia y perfil
Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con experiencia comprobable en prospección outbound y generación de oportunidades como SDR, BDR o en un rol equivalente.
Resultados demostrables en la apertura de nuevas cuentas y la generación de oportunidades calificadas.
Experiencia previa en SaaS, logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
Experiencia contactando a responsables y directivos de áreas de negocio, y adaptando el mensaje a sus prioridades.
Residencia en Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey (excluyente).
Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento (ideal).
Formación y herramientas
Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.
Manejo de CRM; el conocimiento de HubSpot será considerado un plus.
Experiencia con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o Apollo.
Capacidad para analizar métricas de prospección y convertirlas en acciones de mejora.
Inglés nivel B2 o superior (requerido).
Competencias clave
Perfil hunter, con autonomía, organización y orientación a resultados.
Curiosidad para comprender el negocio del prospecto y criterio para reconocer oportunidades con potencial real.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, escucha activa y capacidad para manejar objeciones iniciales.
Capacidad para conectar problemas logísticos con una propuesta de valor relevante.
Persistencia, adaptabilidad y disposición para experimentar y aprender.
Espíritu colaborativo y capacidad para compartir buenas prácticas con el equipo comercial.
¿Qué vas a encontrar?
Sueldo base más compensación variable, vinculada a la generación de oportunidades comerciales calificadas.
Un ambiente dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor, en modalidad híbrida.
Una empresa en expansión internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
La posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de Moova y a la evolución de su proceso comercial.
¡Tenemos muchas ganas de conocerte!