SALES- Manager Project Development
Identificar y definir los proyectos target de los próximos 12-24-36 meses.
Realizar benchmarking para identificar a los key stakeholders de cada proyecto, nuestra posición competitiva y diseñar un plan para conseguir una posición favorable de especificación y relación con los stakeholders.
Llevar a cabo el mapeo de cada proyecto target, las proyecciones de ventas mensuales/trimestrales de cada proyecto durante su duración.
Presentar eficazmente la oferta de valor de Sherwin Williams P&M de acuerdo a las necesidades de cada stakeholder, así como promover/especificar el portafolio diferenciado de productos.
Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales tomadores de decisión en cada stakeholder para conocer anticipadamente sus necesidades.
Desarrollar estrategias de fidelización de los stakeholders, transformando sus necesidades en soluciones diferenciadas y creando un networking a todos los niveles de la organización.
Comunicar oportuna y efectivamente a Ventas, Marketing, Ventas, R&D, Finanzas, GSC y Stores las necesidades de los proyectos para conseguir una experiencia satisfactoria de todos lo stakeholders.
Elaborar y ejecturar un plan de negocios que cumpla los objetivos de crecimiento, rentabilidad y sustentabilidad.
Participar efectivamente en asociaciones de la industria (AMPP, IMCA, etc)
Educación:
- Ingeniería química
- Inglés (deseable)
Conocimiento:
Excelente manejo de Windows y Office (Excel, Bases de Datos, PowerPoint) y herramientas de análisis de rentabilidad.
5 a 10 años en recubrimientos
Deseable certificación NACE
Lugar de residencia: Guadalajara o Querétaro