SALES- Manager Project Development

• Identificar y definir los proyectos target de los próximos 12-24-36 meses.

• Realizar benchmarking para identificar a los key stakeholders de cada proyecto, nuestra posición competitiva y diseñar un plan para conseguir una posición favorable de especificación y relación con los stakeholders.

• Llevar a cabo el mapeo de cada proyecto target, las proyecciones de ventas mensuales/trimestrales de cada proyecto durante su duración.

• Presentar eficazmente la oferta de valor de Sherwin Williams P&M de acuerdo a las necesidades de cada stakeholder, así como promover/especificar el portafolio diferenciado de productos.

• Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales tomadores de decisión en cada stakeholder para conocer anticipadamente sus necesidades.

• Desarrollar estrategias de fidelización de los stakeholders, transformando sus necesidades en soluciones diferenciadas y creando un networking a todos los niveles de la organización.

• Comunicar oportuna y efectivamente a Ventas, Marketing, Ventas, R&D, Finanzas, GSC y Stores las necesidades de los proyectos para conseguir una experiencia satisfactoria de todos lo stakeholders.

• Elaborar y ejecturar un plan de negocios que cumpla los objetivos de crecimiento, rentabilidad y sustentabilidad.

• Participar efectivamente en asociaciones de la industria (AMPP, IMCA, etc)

Educación:

• Ingeniería química
• Inglés (deseable)

Conocimiento:

• Excelente manejo de Windows y Office (Excel, Bases de Datos, PowerPoint) y herramientas de análisis de rentabilidad.

• 5 a 10 años en recubrimientos

• Deseable certificación NACE