SDR

¿Se te da bien abrir puertas que a otros se les resisten? 🚪

¡Te estamos buscando!

En ANCO queremos incorporar a un/a SDR a quien no le dé miedo el teléfono, que disfrute hablando con decisores de tecnología y de negocio y que se pique (sanamente) con sus números.

Alguien con resiliencia, que encaja un “no” y descuelga la siguiente llamada con la misma energía. Y camaleónica: por la mañana hablas con el director de IT de una industrial y por la tarde con la gerente de un despacho, y con los dos sabes encontrar el tono.

¿Quiénes somos?

ANCO es una consultora tecnológica con más de 45 años de experiencia acompañando a las empresas en su evolución digital. Nuestro porfolio 360º cubre infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, digital workplace, analítica de datos e inteligencia artificial.

Formar parte de ANCO significa entrar en una empresa consolidada, con un equipo de profesionales con quienes compartir conocimiento, aprender y seguir creciendo en el sector tecnológico.

People First, Technology Next es nuestro lema. Antes de proponer una solución, entendemos a la persona y al negocio que hay detrás. Lo hacemos con nuestros clientes y también con nuestro equipo.

¿Qué buscamos?

Una persona que abra la puerta a nuevos clientes y nos ayude a seguir creciendo al ritmo que queremos. Tendrás un papel clave: conectar nuestras soluciones con las necesidades de nuevos clientes y construir relaciones de valor desde el primer contacto.

Principales responsabilidades

• Identificar empresas y perfiles decisores que encajen con las soluciones de ANCO y detectar nuevas oportunidades y tendencias de mercado.

• Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound por LinkedIn, email y teléfono, con herramientas como Sales Navigator o Enginy.

• Contactar con potenciales clientes para identificar necesidades, cualificar el interés y concertar reuniones para el equipo de ventas.

• Hacer el seguimiento de los leads y las oportunidades generadas junto al equipo comercial, para que ninguna se quede por el camino.

• Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).

• Registrar la actividad en el CRM, analizar los resultados y proponer mejoras para aumentar la calidad y la conversión.

• Participar en eventos profesionales y acciones de networking.

¿Qué ofrecemos?

💼 Contrato indefinido, con salario fijo más variable por objetivos.
📈 Un plan de crecimiento basado en tus méritos y objetivos.
📚 Formación y certificaciones pagadas por la empresa.
🏠 Modelo híbrido, con mas de 90 días de teletrabajo al año.
☀️ Jornada intensiva y teletrabajo en agosto.
🤝 Un equipo humano y cercano, dispuesto a ayudarte desde el primer día.

¿Qué valoramos?

• Entre 1 y 3 años en prospección B2B, como SDR, BDR o en un rol comercial parecido, en el sector tecnológico.

• Soltura al teléfono. Sabes escuchar y llevar una conversación con perfiles directivos.

• Autonomía para organizarte y motivación por trabajar con objetivos.

• Español nativo o bilingüe y catalán de nivel medio, hablado y escrito.

Extra points ⭐

• Experiencia de cara al público (tienda, hostelería, atención al cliente…): sabes leer a la gente y adaptarte a cada conversación.

• Conocimiento de metodologías de cualificación como BANT, MEDDIC o similares.

• Manejo de CRM y herramientas de prospección como Sales Navigator o Enginy.

• Uso de herramientas de IA para investigar cuentas y personalizar la prospección.

• Soltura con conceptos tecnológicos de cloud, ciberseguridad o IA.

¿Te ves en este puesto? Escríbenos, queremos conocerte.