Senior Business Development Manager

Aiworks 正在協助企業將 AI 從工具試用與單點實驗，推進至真正的組織應用、流程轉型與規模化落地。

我們與國內大型金融、科技及製造企業合作，服務範圍涵蓋 Enterprise AI Adoption Strategy、ChatGPT Enterprise 與 Codex 導入、組織變革 AI workflow 與 Agent 應用、AI Governance。Aiworks 同時也是 OpenAI Advanced Partner，站在前沿 AI 技術與企業實際需求的交會點。

我們正在尋找一位具備大型企業市場經驗的 Senior Business Development Manager。你將不只是銷售既有產品，而是深入理解客戶的業務目標與組織挑戰，整合內外部資源，將企業對 AI 的興趣轉化為具備明確價值、預算與執行路徑的合作專案。

工作內容

大型企業新客開發

• 主動開發金融、科技、製造及其他重點產業的大型企業客戶。
• 建立目標客戶策略與關係網絡，辨識決策者、預算負責人、使用單位及內部推動者。
• 負責從初次接觸、需求探索、提案、商務談判到簽約的完整銷售流程。

顧問式需求探索與方案設計

• 與客戶高階主管、IT、HR、數位轉型及事業單位進行深度訪談，理解其業務目標、流程痛點與 AI 導入障礙。
• 與顧問、專案及技術團隊共同設計 Enterprise AI solution，包含 AI adoption、Pilot Program、Workflow Discovery、Agent 應用、Change Management 與 Governance。
• 整合不同服務模組，提出兼具客戶價值、執行可行性及合理毛利的商業方案。

商機與銷售流程管理

• 建立並持續管理 Sales pipeline，掌握商機階段、成交機率、預算、決策流程與預計簽約時程。
• 規劃 Account strategy，推動 Pilot、POC 或初期合作進一步發展為 Rollout、跨部門導入及長期服務。
• 對新客開發、簽約營收、毛利及長期客戶價值負責。

客戶與合作夥伴經營

• 建立具信任基礎的長期客戶關係，確保成交後的需求及成功指標能完整交接給專案與交付團隊，持續發掘後續合作機會。
• 與 OpenAI 等技術原廠、雲端服務商、顧問及系統整合夥伴共同推進市場商機。
• 將市場回饋與客戶需求帶回團隊，協助公司持續優化服務定位、產品組合與 go-to-market strategy。

Requirements

我們期待你具備

• 五年以上 B2B、Enterprise Sales、Business Development、Account Management 或顧問式業務相關經驗。
• 具備主動開發大型企業新客戶的實際經驗，而不只是維護既有客戶。
• 熟悉大型企業的長銷售週期、多方決策流程、提案、商務談判及採購流程。
• 能與企業中高階主管對話，從業務及組織問題出發，而非只介紹產品功能。
• 具備 Consultative Selling 能力，能將模糊需求轉化為明確的問題、價值主張及合作方案。
• 具備良好的簡報、提案、溝通與商務談判能力。
• 具備 Pipeline 與 Account management 能力，能結構化管理商機並持續推進。
• 能在服務與市場快速演進的環境中獨立作業、主動學習並整合資源。
• 對 AI 如何改變企業營運、工作流程與組織能力具有高度興趣。

加分條件

• 曾任職於企業軟體、Cloud、SaaS、Data／AI、RPA、SI 或數位轉型顧問相關公司。
• 曾銷售 AI、Cloud、SaaS、顧問服務或其他複雜型企業解決方案。
• 具備金融、保險、製造或大型科技企業的客戶經驗。
• 曾與 Microsoft、AWS、Google Cloud、Salesforce、ServiceNow、UiPath 或其他國際技術原廠及合作夥伴生態系協作。
• 曾將 Pilot 或 POC 推進至跨部門 rollout、enterprise agreement 或長期服務。
• 熟悉 AI adoption、change management、企業治理或流程轉型。
• 英文能力良好，能參與國際原廠會議及商務溝通。

適合這個職位的你

• 能在解決方案尚未完全標準化時，與團隊共同定義最適合客戶的合作模式。
• 對業績與結果有高度企圖心，同時重視客戶價值及專案能否成功交付。
• 願意深入理解 AI 技術，但更關心它如何解決企業真正的業務問題。

【加分項目】

• 英語程度良好，具備商務場合溝通能力。

【薪資說明】

• 年薪 NTD$800,000 ~ NTD$1,800,000 含績效獎金，依績效核發。