Senior Business Development Manager

O nas

JustTag Group to polska firma technologiczna z obszaru data i AdTech (~50 osób), z biurem w Warszawie. Budujemy własne aktywa danowe: graf tożsamości JustID, technologię lokalizacyjną KoalaMetrics, kontekstowy silnik klasyfikacji CoCa oraz produkty pomiarowe klasy retail media (Drive2Store / Drive2Purchase). Pracujemy dla największych marek i agencji w Europie.

O roli
Szukamy doświadczonego, samodzielnego i nastawionego na wyniki Senior Business Development Executive, który potrafi łączyć wiedzę z zakresu mediów cyfrowych i analityki z konsultacyjnym podejściem do klienta. Twoim głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie partnerów biznesowych, precyzyjna diagnoza ich potrzeb oraz ścisła współpraca z naszymi zespołami operacyjnymi w celu dostarczania rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej.

Twój zakres obowiązków:

• samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży B2B (end-to-end) – od aktywnego prospectingu po finalizację umów,

• głębokie badanie potrzeb klientów bezpośrednich: analiza ich celów mediowych, dojrzałości analitycznej i potrzeb biznesowych w celu budowania szytych na miarę propozycji wartości,

• przygotowywanie dedykowanych ofert handlowych, prezentacji oraz prowadzenie spotkań biznesowych i negocjacji na szczeblu decyzyjnym,

• rozwijanie współpracy i upsell w ramach obecnego portfolio partnerów biznesowych,

• ścisła współpraca z wewnętrznymi działami (analityka, produkt, realizacja) dbanie o wysoki standard realizacji.

Nasze wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze Digital Media, Retail Media, OOH/DOOH lub MarTech,

• wysokie kompetencje w zakresie konsultacyjnej sprzedaży - umiejętność słuchania, zadawania trafnych pytań i przekładania danych analitycznych na język korzyści biznesowych,

• wysoka samodzielność w działaniu oraz organizacja pracy własnej,

• umiejętność sprawnej współpracy międzydziałowej i komunikacji z zespołami analitycznymi oraz produktowymi,

• praktyczna znajomość systemów CRM, pracy z lejkiem sprzedażowym oraz pakietu MS Office / Google Workspace.

Mile widziane:

• swoboda w interpretacji wskaźników mediowych i różnych modeli biznesowych,

• znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym komunikację biznesową.

Co oferujemy

• Innowacyjny i unikalny produkt: Pracę z ciekawymi produktami, które trafią w kluczowe potrzeby rynku i daje realną przewagę konkurencyjną.

• Konkurencyjne wynagrodzenie: Atrakcyjną podstawę oraz system prowizyjny / premiowy.

• Elastyczność: Wybór formy współpracy (B2B lub UoP) oraz możliwość pracy w trybie hybrydowym lub zdalnym.

• Dużą autonomię: Realny wpływ na kształtowanie oferty i dotarcie do klienta przy wsparciu ze strony ekspertów produktowych i analitycznych.