Senior Business Development & Sales Manager (K/M)

Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na nowych rynkach, u nowych klientów i w nowych zastosowaniach naszych produktów.

• Aktywne pozyskiwanie nowego biznesu i budowanie bezpośrednich relacji z producentami samochodów (OEM).

• Docieranie do kluczowych osób po stronie Purchasing, Commodity Management, Engineering i Project Management oraz rozwijanie z nimi długofalowych relacji.

• Budowanie i prowadzenie uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego – określanie wartości szans, prawdopodobieństwa sukcesu, harmonogramu, ryzyk i kolejnych działań.

• Identyfikowanie właściwych RFQ, koordynowanie przygotowania ofert i prowadzenie procesu od rozpoznania potrzeb klienta aż do wyboru VICIM jako dostawcy.

• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen produktów, tooling, CAPEX, założeń produktywności, zmian technicznych oraz warunków kontraktowych.

• Wspólne z Engineeringiem, Project Managementem, Operations i Finance przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania, które są atrakcyjne biznesowo i rentowne.

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez nowe projekty, produkty i zastosowania.

• Monitorowanie rynku, konkurencji, rozwoju technologii i aktywności europejskich OEM oraz przekładanie tej wiedzy na konkretne możliwości sprzedażowe.

Nasze wymagania

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Business Development, w tym znaczące doświadczenie w automotive Tier 1 i bezpośredniej współpracy z OEM.

• Konkretne przykłady nowych klientów, projektów lub programów pozyskanych i rozwiniętych osobiście.

• Znajomość procesów RFQ i umiejętność przeprowadzenia szansy sprzedażowej od pierwszego kontaktu do nominacji.

• Znajomość sprzedaży komponentów lub systemów dla automotive oraz ekonomiki projektu: pricingu, toolingu, CAPEX-u, marży, productivity commitments i engineering changes.

• Umiejętność łączenia perspektywy handlowej z techniczną i skutecznej współpracy z wieloma interesariuszami.

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, własna inicjatywa i konsekwencja w doprowadzaniu spraw do końca – również wtedy, gdy proces sprzedażowy trwa wiele miesięcy.

• Biegła znajomość języka angielskiego i swoboda pracy w międzynarodowym środowisku.

• Gotowość do regularnych podróży służbowych po Europie.

• Wykształcenie wyższe biznesowe, techniczne lub pokrewne.

• Sprawne wykorzystywanie narzędzi cyfrowych i AI w analizie rynku, prospectingu i przygotowaniu działań handlowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży automotive interiors, flooring, floor mats, injection moulding, thermoforming lub polymer compounds.

• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

To oferujemy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży i pozycję Business Unit Plastics EU na rynku europejskim.

• Możliwość budowania nowych relacji, rynków i programów automotive od samego początku, a nie wyłącznie przejęcia gotowego portfolio klientów.

• Dużą samodzielność w rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.

• Bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi oraz specjalistami z różnych obszarów w kilku krajach.

• Dostęp do kompetencji produkcyjnych, materiałowych, technicznych i projektowych potrzebnych do tworzenia konkurencyjnych rozwiązań dla klientów.

• Międzynarodowe środowisko pracy i możliwość współpracy z zespołami Business Unit Plastics EU.

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

Benefity:

• Dofinansowanie zajęć sportowych

• Prywatna opieka medyczna

• Dofinansowanie nauki języków

• Dofinansowanie szkoleń i kursów

• Ubezpieczenie na życie

• Owoce

• Zniżki na firmowe produkty i usługi

• Spotkania integracyjne

• Dodatkowe świadczenia socjalne

• Paczki świąteczne

• Świętowanie urodzin

• Program rekomendacji pracowników