Senior Enterprise Sales Executive

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер.

Сьогодні ми активно розвиваємо Enterprise-напрям і шукаємо Senior Enterprise Sales Executive, який/яка допоможе нам масштабувати роботу з найбільшими компаніями України та розвивати нові бізнес-можливості.

На цій позиції ви матимете значний вплив на розвиток Enterprise-бізнесу: працюватимете з найбільшими компаніями України, будуватимете відносини з C-level та ключовими стейкхолдерами, формуватимете цінність HURMA під конкретні бізнес-задачі клієнта та доводитимете складні угоди до закриття.

Наш ідеальний кандидат має:
5+ років досвіду в B2B-продажах
Досвід продажів IT-продуктів або B2B SaaS
Досвід закриття угод із Enterprise-клієнтами
Досвід роботи з повним sales cycle
Практичний досвід проведення Discovery, Demo та переговорів із C-level
Досвід проактивного outbound-продажу та роботи з LinkedIn, Sales Navigator, email та іншими інструментами cold outreach
Вміння знаходити та залучати decision makers у великих компаніях
Сильні навички переговорів, роботи із запереченнями та closing
Досвід upsell/cross-sell
Вміння проводити SaaS-демо та value-based презентації для різних типів стейкхолдерів
Знання базових технік продажів та методів кваліфікації (працюємо по BANT, MEDDIC, SPIN)
Досвід роботи з CRM: HubSpot, Salesforce, NetHunt або аналогами
Розуміння sales KPI та досвід з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI)
Розуміння SaaS-моделі та ключових метрик: MRR, ARR, LTV, CAC, Churn
Відмінна усна та письмова українська мова
Вміння працювати з великим обсягом комунікацій, системно вести follow-up та самостійно організовувати sales pipeline
Навички самостійної розробки та оптимізації sales-скриптів і шаблонів

Буде плюсом:
Досвід роботи в HR Tech
Розуміння HR-процесів та потреб HR-функції

Майбутні задачі:

Проведення value-based демо для C-level та ключових стейкхолдерів
Проведення Discovery-зустрічей та дзвінків, кваліфікація потреб та закриття угод
Ведення складних переговорів і закриття Enterprise-угод
Розвиток пілотних запусків до річних контрактів
Робота з запереченнями, використання методологій продажів (SPIN, Challenger, MEDDIC)
Ведення CRM та контроль усіх етапів sales pipeline
Розробка та оптимізація скриптів і шаблонів листів
Співпраця з Customer Success для якісної передачі клієнтів після закриття угоди
Апсейл та кроссейл діючих Enterprise клієнтів
Аналітика власної ефективності та ключових sales-метрик: (MRR, ARR, конверсії)

Ми пропонуємо:

Віддалений формат роботи
20 днів оплачуваної відпустки
7 оплачуваних лікарняних днів
Корпоративну техніку
Курси англійської мови
Компенсацію витрат на освітні курси
Доступ до корпоративної бібліотеки
Корпоративні онлайн-заходи
Роботу в злагодженій та результативній команді
Можливість безпосередньо впливати на розвиток Enterprise-напряму та бізнес-результати компанії