Senior Business Technology & Pre-Sales Consultant

Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente del sector tecnológico en búsqueda de un/a Consultor/a Senior de Tecnología y Transformación | Business Value. La persona seleccionada formará parte de un equipo estratégico, trabajando estrechamente con las áreas comerciales, las diferentes unidades de negocio y los equipos tecnológicos de la compañía.

Su misión será acompañar oportunidades comerciales existentes desde una perspectiva consultiva, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente y convirtiéndolas en propuestas estratégicas de transformación tecnológica con un Business Case y retorno de inversión claros. Buscamos un perfil con fuerte visión de negocio, experiencia en consultoría tecnológica y capacidad para trabajar con interlocutores senior, estructurar propuestas de valor y detectar nuevas oportunidades de cross-selling dentro de clientes existentes.

Responsabilidades

• Participar en oportunidades identificadas por los Account Managers, aportando una visión consultiva y estratégica desde las primeras conversaciones con cliente.
• Liderar sesiones de discovery y workshops con interlocutores senior, profundizando en necesidades, pain points, procesos, objetivos de negocio y oportunidades de transformación.
• Traducir necesidades de negocio en iniciativas y proyectos tecnológicos concretos, identificando las capacidades y unidades de negocio necesarias para dar respuesta al cliente.
• Diseñar y estructurar propuestas estratégicas de transformación, definiendo alcance, roadmap de alto nivel, prioridades y propuesta de valor.
• Construir Business Cases sólidos, cuantificando impacto, beneficios esperados, costes y ROI para justificar las iniciativas propuestas.
• Participar activamente en la preventa consultiva, preparando propuestas, presentaciones, workshops, RFI/RFP y documentación para cliente.
• Trabajar conjuntamente con Account Managers y especialistas tecnológicos para construir propuestas de mayor alcance y valor.
• Mantener una visión estratégica de los proyectos una vez iniciados, asegurando que la solución continúa respondiendo a los objetivos y al Business Case definido inicialmente.
• Actuar como interlocutor estratégico del cliente durante el proyecto, sin asumir la gestión operativa del delivery, que recaerá en las unidades de negocio y equipos correspondientes.
• Apoyar en aspectos relacionados con adopción y gestión del cambio cuando sean necesarios para asegurar la generación de valor.
• Identificar durante el discovery y la relación con cliente nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling en ámbitos como IA, cloud, ciberseguridad, datos, automatización o modernización tecnológica.
• Conectar estas oportunidades con los especialistas y unidades de negocio correspondientes, apoyando al Account Manager en su desarrollo.

Requisitos principales

• Mínimo 5-6 años de experiencia en consultoría de negocio y/o tecnológica, preferiblemente en proyectos de transformación digital, estrategia tecnológica o consultoría IT.
• Experiencia demostrable realizando discovery, workshops y diagnóstico de necesidades con clientes.
• Experiencia estructurando propuestas estratégicas y Business Cases, con capacidad para justificar el valor económico, impacto y ROI de una iniciativa.
• Experiencia en preventa consultiva, participando en la construcción y presentación de propuestas de transformación o soluciones tecnológicas.
• Fuerte orientación a negocio y generación de valor, más allá de la gestión o ejecución técnica de proyectos.
• Capacidad para detectar oportunidades adicionales dentro de clientes existentes y activar iniciativas de cross-selling junto con los equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con interlocutores senior y C-Level, siendo capaz de adaptar el discurso tecnológico a una perspectiva de negocio.
• Visión transversal de diferentes ámbitos tecnológicos como IA, cloud, ciberseguridad, datos, automatización o modernización de aplicaciones, sin necesidad de ser especialista técnico en todos ellos.
• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas y coordinar a diferentes especialistas para construir una propuesta conjunta.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y estructuración de propuestas.
• Nivel de inglés B2 alto/C1.

Qué se ofrece

• Participación en proyectos estratégicos de consultoría y transformación tecnológica con clientes de diferentes sectores.
• Exposición directa a interlocutores senior y C-Level.
• Posibilidad de trabajar de forma transversal con diferentes áreas tecnológicas y unidades de negocio.
• Papel relevante en la construcción de propuestas de alto valor y en el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Acceso a una red de especialistas y partners tecnológicos.
• Cultura basada en autonomía, colaboración, flexibilidad y aprendizaje continuo.
• Plan de desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayor responsabilidad dentro de la práctica de consultoría.