(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

• Consultative Selling
  • Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum

• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
  • SAP S/4HANA Transformationen
  • Finance (FI/CO)
  • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
  • SAP Business AI Use Cases

• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Interessiert?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen.