Team Lead Sales & Business Development (w/m/x) | Retail Media

AUFGABEN MIT IMPACT

• Verantwortung übernehmen. Du steuerst die kommerzielle und operative Performance Deines Länderclusters und hast Umsatz, Marge und Wachstum stets im Blick
• Menschen entwickeln. Du führst, coachst und entwickelst die Sales Manager, setzt klare Prioritäten und schaffst Verbindlichkeit bei der Zielerreichung
• Strategie in Bewegung bringen. Du übersetzt die zentrale Retail-Media-Strategie in konkrete Sales-Pläne, Wachstumsstrategien und klare Maßnahmen für die jeweiligen Märkte
• Märkte und Teams verbinden. Du arbeitest eng mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und weiteren Stakeholdern zusammen und bringst unterschiedliche Perspektiven und Interessen zusammen
• Nah am Business sein. Du unterstützt bei komplexen Opportunities, kommerziellen Herausforderungen und Eskalationen und findest pragmatische Lösungen, die nachhaltig funktionieren
• Kommerzielle Themen vorantreiben. Du steuerst Pricing, Angebote und Deal-Strukturen und führst oder unterstützt strategische Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• Performance im Blick behalten. Du sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecasting, stellst eine saubere CRM-Nutzung sicher und steuerst die Performance des Clusters
• Wachstum vorantreiben. Du erkennst neue Potenziale bei Kunden, Agenturen und Märkten und bringst neue Produkte und Go-to-Market-Initiativen voran
• Den Head of Sales unterstützen. Du steuerst das Tagesgeschäft eigenständig, bereitest entscheidungsrelevante Updates vor, hältst strategische Themen nach und unterstützt bei Zahlungs- und Rechnungsthemen, um den Einfluss auf das NWC gering zu halten

DEINE SKILLS

• Erfahrung, die zählt. Mehrjährige Erfahrung in Sales, Retail Media, Digital Advertising, Media Sales, eCommerce oder Business Development und eine nachweislich starke kommerzielle Erfolgsbilanz
• Leadership, die bewegt. Mehrjährige Erfahrung in der Führung, im Coaching oder in der fachlichen Steuerung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Know-how im Retail Media. Ein gutes Verständnis von Retail-Media-Produkten, Geschäftsmodellen und Sales-Prozessen sowie Erfahrung mit Pipeline Management, Forecasting und CRM
• Kommerzielles Gespür. Erfahrung mit Pricing, Angebotsentwicklung und strategischen Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• International unterwegs. Erfahrung in der Zusammenarbeit über Länder und Funktionen hinweg sowie ein sicherer Umgang mit internationalen Matrixorganisationen
• Analytisch und lösungsorientiert. Du erkennst Chancen und Herausforderungen schnell, denkst strukturiert und leitest aus Daten und Insights konkrete Maßnahmen ab
• Hands-on und ergebnisorientiert. Eine pragmatische und strukturierte Arbeitsweise, gepaart mit der Fähigkeit, strategische Themen in die operative Umsetzung zu bringen
• Kommunikationsstark. Du kommunizierst souverän auf unterschiedlichen Ebenen und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus