エンタープライズ営業（Zoho事業）
【募集背景】
Zoho事業の販売体制の強化を進めるべく営業担当者の増員を検討中
【ミッション】
Zoho製品群を エンタープライズ企業向けに提案・導入支援するセールスプロフェッショナル として、案件創出から受注までのアクションをリード
【概要】
- エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事いただきます。
- マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に業務連携しながらお客様へアプローチを行います。
- お客様の課題解決に向け、Zoho 製品・導入支援の提案を実施いただきます。
【仕事の詳細】
- 新規および既存法人顧客へのアプローチ
インサイドセールスチームと連携し、最適な営業アプローチを実施 - 顧客の課題把握と提案の検討
企業の業務課題やDXニーズを理解し、Zoho製品を最適なソリューションとして提案 - オンライン・対面での商談対応
お客様との商談・プレゼンテーションを通じて、営業アプローチをリード - 受注後の導入支援チームとの連携
導入支援メンバーやインド本社と連携し、顧客の成功に向けたプロジェクト体制を支援 - セミナー登壇や資料作成
製品理解を高めるためのセミナー運営や顧客向けコンテンツ作成
募集人数：2名
要件
【必須要件】
- ITシステムのセールス、プリセールス、製品デモのご経験 (3年以上)
- 社内外と的確なコミュニケーションや交渉等が可能な能力やご経験
- お客様向けの提案書等ドキュメント作成やプレゼンテーションのご経験
- オフィスにてフルタイム勤務ができる方
【歓迎要件】
- CRMやノーコード/ローコードといったSaaS領域におけるビジネス経験
- エンタープライズ領域の営業経験
- 主にチャットによる、グローバルチームと英語でのコミュニケーション（目安：TOEIC500点以上）
【求める人物像】
- ゾーホーの企業理念に共感いただける方
- 新しいIT技術やトレンドを自ら学び続けられる姿勢
- 短期的な成果だけではなく、中期的に物事を捉える思考
- 自身の責任を果たし、お客様およびチームからの信頼を得られる方
- 成功と失敗から謙虚に学び、より高みを目指して挑戦を続けられる方
福利厚生
＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度：会社が指定した資格試験の受験費用および取得時の報奨金を支給
・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助
・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修
・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当：諸条件を満たした場合、一律の金額を支給（在籍中1回のみ）
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備（健康保険：首都圏デジタル産業健康保険組合）
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）：メンタルヘルス、睡眠改善、健康診断結果の見方などを保健師からレクチャー
・外部相談窓口：メールや電話にて匿名で相談できる外部窓口を設置
・各種予防接種補助：インフルエンザ、海外出張前各種ワクチン
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助 ※掛金に応じて変動
・確定給付企業年金（DB）：入社満3年経過後から加入する会社負担の退職金制度
・退職金前払制度：最大50％を賞与へ上乗せ支給
・総合福祉団体定期保険：入社満3か月の社員を対象に加入する弔慰金制度
・自宅用避難グッズ支給：社員を対象に、自宅に避難・防災グッズを支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助：四半期に1回会社より一部補助・社内クラブ活動：バスケ、テニス、音楽など、拠点の垣根を超え13のクラブが活動中（任意参加）
・社員旅行：年に1回1泊程度の社員旅行を実施（任意参加）
・ウェルカムランチ補助：新入社員がチームに入社した際の歓迎ランチ補助・チューターランチ補助：先輩社員と新入社員とのランチを最大4回まで補助
＜その他＞
・無料ランチ：会社指定のお弁当の代⾦を全額補助
・無料ドリンク・無料スナック：各オフィスにてコーヒーやハーブティー、ソフトドリンク、お菓子等・喫茶補助：外出時にカフェで業務をする場合は、一律の金額を補助・入社ノベルティbox配布：ハンカチ、タンブラー、巾着、システム手帳、卓上カレンダーをセットにしたウェルカムboxを支給
・ハマふれんど加入：横浜市が実施する福利厚生サービスで、ベネフィットステーションやプレゼント企画などが利用可
・服装自由（TPOをわきまえることが前提）
・時短勤務制度：育児や介護を理由とした時短勤務を申請することが可能
・保育支援：会社が保育料の一部を補助する制度（諸要件あり）
・ベビーシッター派遣事業割引券：国指定のベビーシッター利用時に割引を受けられるもの
＜休日休暇＞
年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能